來源：【海報新聞】

　　海報新聞首席記者 李子驕 記者 呂樂 臨沂報道

　　“7個月，一個月500萬。”

　　不久前的一場直播中，網紅淩達樂（鹿哈）被網友問及收入，自曝帶貨7個月掙了3500萬元。此外，他還透露自己已購置價值1100萬元的豪宅、277萬元的豪車、600多萬元的寫字樓。

　　無獨有偶，今年因一首“挖呀挖”兒歌走紅的“黃老師”，也開始了直播帶貨。有數據稱，她在1個月内共開播5場，銷售額超百萬。

　　主播王譽澄正向網友們介紹店鋪中的商品

　　從初代直播帶貨“四大天王”到後來的瘋狂小楊哥，從錘子科技創始人羅永浩以“網紅”身份，通過直播帶貨還清6億債務，再到東方甄選主播董宇輝成為直播帶貨“頂流”，在北京購置一套房産……

　　雖然網友們已經見過太多在直播間裡誕生的财富神話，但每一次有類似的場景上演時，依舊是一石激起千層浪。而在大家驚歎這些主播高額收益的同時，也有人發出質疑：當帶貨主播，真有這麼好賺錢嗎？

　　底薪加提成，月入一萬元

　　“家人們，沂蒙山原産油栗仁給大家發貨，都是現摘現做現發的……”

　　主播王譽澄正向網友們介紹店鋪中的商品

　　10月中旬，山東臨谷電商科技創新孵化園的某個直播間裡，主播王譽澄正向網友們介紹店鋪中的商品。聚光燈前，她帶着一貫的精緻妝容和标志性笑容，保持精神高度集中。“一般上午和下午各播一場，每場至少3個小時。直播間裡人多的時候，一個小時能賣二三百單，算是比較好的。不好的時候，可能播幾個小時才賣幾單。”

　　直播前的準備工作

　　作為一名公司簽約主播，按照約定，王譽澄每月的收入由底薪和提成兩部分構成。“底薪是7000元，提成是每場直播銷售總額的百分之一，加在一起，我每個月能拿到10000元左右。當然，這跟工作年限和能力都有關系，像我們公司的新人主播，底薪可能在5000元左右。”

　　行業門檻較低，收入可觀

　　早在五年之前，王譽澄就已經踏足直播行業。門檻低，收入高，是她選擇這一行業的主要原因。“我是學美術的，畢業之後對相關職業不太感興趣，當時覺得直播不錯，想試一試。”王譽澄先後做過服裝、騎行和戶外用品等品類的帶貨主播，去年年中，她又來到“栗狀元品牌直播間”。“首先食品比較好賣，其次我本身是臨沂人，帶點家鄉的貨挺好的。”

　　對于目前的收入和生活，王譽澄還是比較滿意的。就她觀察，跟自己資曆差不多的同行，月收入幾乎都是這一水平。“大家都差不多，當然可能也有更厲害的，有的人天生鏡頭感就好，能通過直播讓更多人買東西。”

　　圖源《中國網絡表演（直播與短視頻）行業發展報告（2022-2023）》

　　根據《中國網絡表演（直播與短視頻）行業發展報告（2022—2023）》的數據，截至2022年末，我國網絡表演（直播）行業主播賬号累計開通超1.5億個，其中日均新增主播峰值為4.3萬人。在這些以直播為主要收入來源的主播中，95.2%月收入為5000元以下，僅0.4%主播月收入為10萬元以上。

　　直播帶貨收入的兩極分化

　　那麼，一邊是淩達樂自曝身家已達千萬、黃老師“出道”一個月便實現百萬銷售業績，一邊卻是95.2%的主播月收入不足5000元，為什麼同一職業的收入差距對比如此強烈？直播帶貨繁榮與喧嚣背後是否還有不為人知的“殘酷真相”？

　　山東臨谷電商科技創新孵化園的招聘廣告

　　“在我們園區，一類是簽約主播，還有一類就是最早的‘夫妻檔’主播，他們自己當老闆或者老闆娘，員工有兩三百人，收入相對高一點。”山東臨谷電商科技創新孵化園副總經理王春凱介紹，目前其所在孵化園中，頭部主播大概有20多位。“比如快手賬号裡的‘超級丹’‘小煎餅’等等，粉絲百萬甚至千萬，而月入10萬的主播能占到20％左右。”

　　直播間賣出的貨物正在出庫

　　在直播帶貨行業，“強者愈強、弱者愈弱”的馬太效應早已明顯可見。根據每日經濟新聞此前的報道，2.2%的頭部主播占據近八成的帶貨份額。王春凱提到，目前，坑位費 傭金是直播帶貨的主流盈利方式，前者以南方為主，與主播的名氣、号召力挂鈎。後者則直接按照銷售單量結算，因此也就意味着名氣越大、賣得越多，主播的收入才會越高。

　　而直播帶貨的主要玩家，其實是那些本就自帶流量的人，他們并不是因為帶貨才紅，而是紅了才去帶貨。對于一個普通人來說，扮演的隻是“流水線”中的一個角色，并沒有“議價權”。“直播剛興起那幾年，可能刻苦勤奮一點，流量還行。現在都比較商業化了，甚至得付費，花錢買流量。”

　　山東臨谷電商科技創新孵化園外的宣傳标語

　　理性看待，打碎高額收入的“濾鏡”

　　作為億萬帶貨主播中的普通一位，王譽澄覺得，這份職業雖然收入較為可觀，但遠沒有想象中那麼“吸金”。“目前我所在的‘栗狀元品牌直播間’也會用付費流量，剛來時，粉絲隻有一兩千人，慢慢地漲到了6萬多。”此外，她還強調，有時即便觀看的人多，也不一定意味着銷量就高。

　　“今年八月份有段時間，我就一直賣不出去貨，就是人來了，看一會兒就走了，不買你的東西，這讓我特别焦慮，畢竟銷售額直接跟提成挂鈎。”王譽澄回憶，當時為了留住顧客，她就一句一句地改解說詞。“像是描述口感，之前描述是軟軟糯糯的，後來想到我奶奶年紀大了，沒有牙都能抿着吃，我就把這個事情也帶進去，表達得更直觀一些。沒想到，效果還挺好。”

　　山東臨谷電商科技創新孵化園副總經理王春凱

　　說到底，直播帶貨的“秘訣”很多，例如低價、選品、商品質量，以及個人魅力等，但不論如何選擇與搭配，主播終究都需要找到一條适合自己的道路。王春凱坦言，随着人們對直播行業的關注度愈加上升，極少數人賺取絕大多數财富的現象，給該行業的長遠發展提出了新的思考和挑戰，更應該理性看待。

　　“電商最大的變化就是每天都在變，隻是玩法不一樣了，越來越正規了。跟往年相比，今年經濟大環境對我們園區主播的收入影響不大，但要是新人起一個新号的話，本身沒有優勢，可能稍微難過一點。”王春凱分析。

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