足夠閃亮的項目，投資人都是追着去的；不過這種傳說級别的項目畢竟是少數。

因此對于大多數創業者而言，是要去重視的，以便赢得與更多人接觸交流的機會。

如何将創業者的想法付諸實際，或者幸運的直接取得投資人的青睐是創業初期最讓創業者頭疼的事情，和創業者相比，投資人永遠是僧多粥少。創業者找錢都是很艱難的路程，每一個投資機構和投資人每天都會收到很多的項目BP，那麼如何能使你的項目BP在“芸芸衆生”使投資者“一見鐘情”脫穎而出呢？一個好的項目BP一定是叩響投資人大門最有效的敲門磚。

大多數創業者對寫項目BP這件事情認識是十分片面的，有的創業者甚至認為“我和合作夥伴一起合資又不需要融資” 或者 “我企業已經初具規模了，從企業的流水和員工工資上不就一目了然麼”，這根本就再寫項目BP。

項目BP（Business Plan）全稱為商業計劃書，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目标，根據一定的格式和内容要求而編輯整理的一個向受衆全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

那麼問題來了，如何寫好一份商業計劃書呢！有以下幾個方面值得思索？

什麼時候需要準備商業計劃書？

可能在在融資、可能是在招合夥人、可能是申請某項基金，甚至是為了說服自己給自己洗腦從而脫産創業。這個時候，就可以開始寫商業計劃書了。

你的BP要給誰看？

在創業者着手做一個項目BP 的時候，首先要考慮，你這麼做的目的是什麼？受衆是誰？其實，項目BP是對于一個企業的發展方向的重要思考，絕不僅僅隻是為了寫給投資人看。它是可以幫助創業團隊重新審視公司的商業模式，梳理出一個具有可操作性的發展走向。好的BP可幫你提煉和梳理創業思路，指導你分析市場和用戶、找到好的定位和切入點、明确産品邏輯和業務走向、規劃發展路徑，搭建團隊，定制資金規劃。

這其實也是投資人想要看到的，你對企業/項目的了解度如何，你的商業思路是否全面，當投資款到位後，創業團隊應當仍能将商業計劃書的發展規劃繼續執行下去，而非将它打入冷宮，從此不再過問。

簡潔快速的展示你的項目

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果隻能是被扔進垃圾箱裡。為了确保商業計劃書能起作用，風險企業家應做到以下幾點：

1關注産品

在商業計劃書中，應提供所有與企業的産品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：産品正處于什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷産品的方法是什麼?誰會使用企業的産品，為什麼?産品的生産成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化産品的計劃是什麼?把出資者拉到企業的産品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對産品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事----商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明确的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的産品會在世界上産生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。

2敢于競争

在商業計劃書中，風險企業家應細緻分析競争對手的情況。競争對手都是誰?他們的産品是如何工作的?競争對手的産品與本企業的産品相比，有哪些相同點和不同點?競争對手所采用的營銷策略是什麼?要明确每個競争者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再讨論本企業相對于每個競争者所具有的競争優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的産品質量好，送貨迅速，定位适中，價格合适等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競争者，而且将來還會是确定行業标準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競争者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3了解市場

商業計劃書要給投資者提供企業對目标市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業産品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明确每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用内部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業将提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特别關注一下銷售中的細節問題。

4表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明确下列問題：企業如何把産品推向市場?如何設計生産線，如何組裝産品?企業生産需要哪些原料?企業擁有那些生産資源，還需要什麼生産資源?生産和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與産品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍裡都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目标的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分别介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者将對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明确管理目标以及組織機構圖。

6出色的計劃摘要

商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它将給讀者留下長久的印象。計劃摘要将是風險企業家所寫的最後一部分内容，但卻是出資者首先要看的内容，它将從計劃中摘錄出與籌集資金最相幹的細節：包括對公司内部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競争對手，營銷和财務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司将會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。

一份好的商業計劃書為企業加分不少

凡事預則立，不預則廢。創業之前，你一定要做份商業計劃書來審視下你的想法打動投資人，從來不是一份商業計劃書就可以做到的事，它隻能幫你打開大門，進門以後的路會有更多的挑戰；寫好一份商業計劃書，不僅是對投資人的尊重，更是對創業初衷的肯定。

希望這份攻略對創業者，會有幫助。下一期米庫會繼續為大家分享項目BP 内容如何豐富、細節如何優化。

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