自動廣告大家都已經非常熟悉了，但是在自動廣告中還是有一些細節需要注意的，今天就跟大家分享一下如何持續地去優化自動廣告。

目錄：

1.自動廣告的使用場景；

2.如何改善自動廣告的點擊率；

3.如何改善自動廣告的轉化率；

4.如何改善自動廣告的ACoS。

（一）自動廣告的使用場景：

1.檢測Listing的關鍵詞是否被亞馬遜正确抓取；

2.拓展更多關鍵詞，用于之後開啟的手動廣告；

3.增加産品曝光，增強産品在客戶心中的影響；

4.增加單量，提升動态相關性，加速關鍵詞收錄。

（二）持續優化自動廣告的技巧：

1.如何改善自動廣告的點擊率？

自動廣告中影響點擊率的主要因素歸為兩個方面：（1）廣告位；（2）廣告門面。

（1）廣告位。

在競價設置得比較低時，曝光會大多集中在商品頁面，而商品頁面的廣告位的表現是：曝光高、點擊低。所以集中于商品頁面會拉低廣告的點擊率。

三大廣告位的點擊率是從搜索結果頁頂部（首頁）到搜索結果頁其餘位置，再到商品頁面不斷降低的，而且是斷崖式下降。

搜索結果頁頂部的點擊率基本大于2%，而商品詳情頁的點擊率大多低于0.1%。

新品期不建議設置太低的競價，太低的競價是廣告曝光集中于商品詳情頁，點擊率低，轉化率低，單位流量産出最低，不利于權重的積累。

（2）廣告門面。

廣告位屬于廣告因素，在優化了廣告問題之後就需要關注産品本身，标題、主圖、評論量、評分、價格等等，這裡我不再贅述。

2.如何改善自動廣告的轉化率？

自動廣告中影響轉化率的因素主要有兩個方面：（1）廣告流量精準度；（2）Listing本身的承接能力。

（1）廣告流量的精準度。

當發現跑出來的詞與産品不相關時，我們就要及時檢測Listing是否存在問題，并且及時做好關鍵詞否定和商品否定。

①不相關的詞及時否定，無論點擊量多還是少。

如何去界定什麼樣的關鍵詞是不相關的？可以根據關鍵詞的意思，以及前台搜索結果來判斷。

根據字面意思：有些關鍵詞從字面意思就能看出與我們的産品不相關，比如，我們的産品是純金首飾，客戶搜索詞是鍍金首飾，或者我們的産品不防水，客戶搜索詞是防水的，那麼這類詞就屬于不相關的，直接否定掉就好，其實這些詞在開廣告之前就應該直接否定掉。

根據前台搜索結果：在亞馬遜前台進行搜索，看自然位上的産品與我們的産品是否為同類産品，如果是同類産品，那這個詞就屬于相關詞。

②相關度高的詞，劃定否定界線。

新品上架，前期的轉化率是比較低的，一般不會超過10%。如果按10%來算，那麼10個點擊才會出一單，一般我會讓它跑到20個點擊再做決定，如果不出單就把它否定掉，為什麼要到20個點擊再做決定？數據量越多，偶然性就越小。

如果大家預算不是特别充足，至少也得跑到10個點擊再去做決定，預算充足的話就讓它跑到20個點擊。

相關度高但轉化差的詞，我們要考慮是個例，還是大部分，如果大部分詞轉化都很差，那就要檢查Listing的問題了。如果隻是個例，那就把這個詞否定掉就好。

③對于自動廣告中出現大量點擊一兩次的長尾詞，如何處理？

方法一：單元否定法

首先把廣告報告下載下來，然後将所有的關鍵詞做詞頻統計，找出詞根。統計之後，再到廣告數據報告中篩選出包含共同詞根的所有廣告搜索詞，把他們看作一個整體。

看其整體的曝光、點擊、花費、點擊率、轉化率、ACOS等數據。如果整體數據不在自己的承受範圍之内，就把這個詞進行詞組否定。

方法二：時間周期法

跑60天後再來複盤數據，把這60天内不出單的詞以及數據表現比較差的詞全部進行精準否定。60天時間足夠長了，那些不出單的詞對于我們來說已經沒什麼價值了，否定掉就可以。

④從自動廣告放入手動廣告的搜索詞是否需要在自動組中将其否定？

這個根據數據情況确定是否要在自動中進行否定。

● 如果這個詞在自動廣告中流量占的比例很大，隻要它在，其他詞就會受到影響，無法獲得正常曝光，這種情況下就需要在自動廣告中将其否定；

● 如果這個詞在自動廣告中出單也還可以，但是ACoS有點高，那就要在自動廣告組中将其否定，放入手動廣告組中給一個較低的出價，以降低其ACoS；

● 如果這個詞表現比較好，而且在自動組中也不會對其他詞的曝光産生太大影響，那就無需否定。

（2）Listing本身的承接能力。

廣告隻是增加曝光的工具，我們優化廣告的目的就是盡可能多地獲取精準曝光。通過廣告把流量引來之後，至于能否會将這些流量承接并轉化，那就需要看Listing的質量了。在确保引來的都是相關流量前提下，流量引來了但由于着陸頁轉化太低而承接不住，那就是Listing的問題，我們要做的就是好好去優化Listing。

3.如何改善自動廣告ACoS？

自動廣告中要改善ACoS，隻有提高轉化率才能産生良性循環，降低競價和提高産品客單價都知識權宜之計。

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