喜歡用B站的用戶，除了是喜歡B站的内容産品和社區氛圍，還有很大一部分原因是沒有廣告。但是，随着商業競争的逐漸激烈，B站也不可避免的要在産品中加入廣告。本文作者從産品和用戶的角度出發，分析如果B站要加廣告，該怎麼加？

我是一名非著名産品經理小白，先随手起個名字，就叫劉拖把。

第一次嘗試内容輸出，起源是拜讀了一位産品經理前輩公衆号發布的《放下原則的B站，并不丢人》 之後深有感觸，雖然甚至還沒來得及去拜讀一下原文裡提到的衛夕前輩的 《一個預測，B站終究還是會插入貼片廣告的》。

前輩提到的核心觀點正如他的文章标題，B站插入貼片廣告是商業化的一個重要方向。

先說觀點，作為B站資深用戶，我認為B站引入傳統貼片廣告對用戶體驗及基本産品邏輯損害較大。注意哈，這裡說的是傳統貼片廣告。理由如下：

我贊同前輩提到的，對于關注垂類up主，具有粘性的用戶來說，傳統貼片廣告可能影響不大，畢竟這部分用戶就是直奔着自己喜歡的up主去的，刮風下雨都去，換個平台都追随。但B站文化裡其實很核心的一個産品邏輯是推薦算法帶來的沉浸式體驗，這部分才是極大提升用戶使用時長，對産品産生粘性的核心産品邏輯。

傳統貼片廣告會在用戶沉浸式跳轉的時候突然打斷，極其幹擾用戶耐心，就像正Crush呢，突然下頭，真的被創死的感覺，懂的吧？

展開來說，從自身的感受上來看，b站的相關推薦算法算是内容推薦裡做的非常不錯的，能很好的把同類梗、偏好相似、調性相似的視頻精準推薦（基于用戶标簽和視頻标簽），所以經常能看到大量“無縫銜接”，“從某某某視頻過來的”類型的彈幕。

這裡提供的可能就不僅是沉浸式的流暢體驗了，而是B站用戶相同認知圈層（話語體系、興趣體系）之間的共鳴及認同。B站用戶對于B站的圈層，文化定位是有非常強的感知和認同的，所以才會有短視頻鄙視鍊存在，衆所周知看B站的看不上看某某的，看某某的看不上看某某的，可見一斑。

上面說了觀點，隻提意見不給建議就是耍流氓。下面說說對于B站商業化的一些思路。

從個人出發，我作為一個B站用戶核心的體驗和需求是：

1）B站的調性

即同一圈層的快速識别和認同感，如現實非熟人社交場景，我分享了一個“雞湯來咯”視頻，是在做一次抛梗，就像一次握手協議，分享出去的視頻如果被觀看且讨論了（喝？為什麼不喝？），即被接梗。這一抛一接就算握手成功了，在對社交質量要求越來越高的當下，這是一種是效率極高的社交貨币。

支持這種身份認同需求的核心實是B站的内容生态，内容生态怎麼構建的呢？生态是什麼，是具有多樣性物種良好循環的環境集合。

多樣性物種需要造物主源源不斷的靈感和創意（内容創作流程化、工具化、标準化），良好循環需要自然選擇足夠健康的競争邏輯（内容審核、運營，用戶選擇），這是産品和運營的合力打造的。在産品角度，首頁推薦，高贊評論，特殊彈幕，每周必看，鎮站之寶之類的功能是維護生态的精髓。

2）逃避現實的放松

即提供情緒價值，壓力、情緒起伏較大時，逃避并拒絕面對情緒是老祖宗刻在基因裡的天賦，所以允許自己通過逃避來保護自己也是一種生而為人的需求。

這裡B站提供滿足該需求的核心功能即沉浸式的相關推薦算法及首頁的推薦算法。

傳統的貼片廣告頻繁打擾，消耗用戶的耐心，阻礙用戶沉浸。B站視頻時長雖然比抖音等短視頻時長更長，但邏輯與影音類視頻APP有核心區别。

沒錯你發現了，之前的讨論方向裡甚至競品分析裡，B站都會和一些其他/她/它的短視頻、長視頻網站相提并論，但B站好像格格不入無法類比。因為B站本身就不是一種視頻網站形式，而是多種視頻形式的集合。B站的内容組成，我們粗糙地随便枚舉幾種：

電影：經過選品的電影版權，B站裡的電影更多像是電影優選，主打的邏輯不是大、泛，而是爆、優；經過選品，模式就像是小米有品、網易嚴選的路子。

短視頻：源源不斷的梗文化，該類型的内容創作邏輯在于新、共鳴，原理也很簡單，把内容比作産品，産品研發的快，買的人多，最核心的是什麼？産品研發技術和銷售技術。

産品研發技術在這裡就是打造内容的土壤，産出内容、尋找創意的标準化流程，研發技術的工具（輸出内容的工具，素材庫、剪輯工具等），以及目标清晰的研發規格——即内容創作标準；銷售技術呢，就是把東西更快地賣給最需要的人獲取最高的價格及利潤，内容領域是把最合适的内容通過精準标簽，推薦給最觸動的用戶。

當然，這裡的推薦當然不隻是抓眼球把你帶進店裡的（首頁推薦），最重要的是為用戶服務，由用戶（市場）驗證過的内容、活下來的就是好内容，即播放量、彈幕數、投币等視頻熱度體現，以及一些具有競争性質的運營活動（鎮站之寶、排行榜、熱搜、每周必看、紅綠大戰等）。

除此之外最重要的就是，“跟你一個尿性的人，他/她/它喜歡的，你也喜歡”，即刷完一個視頻後的相關推薦（基于用戶行為數據進行推薦的算法。

二次元：二次元了解較淺，不過多贅述，我理解需要圍繞的幾個标簽。番劇及其版權，周邊文化，垂直領域，同時可以考慮的不僅是C端生态，還可以考慮B端生态（作品價值的二次利用）。

長視頻：長視頻的UP主大多是奔着打造IP去的，内容為什麼長呢，因為短了講不清楚（bushi）。因為内容更多不再像一個簡短引人無限遐想的段子，而是更多具有指向性的具體的内容，包括幹貨/解析，或者不給出具體指向更多讓人去感受和贊歎的内容，如紀錄（手工、技術制造、紀錄、生活調性、文藝認知）。

當然，前面說了，内容種類有很多，而且不同維度下的分類又不一樣，所以不一一展開。

根據上面的分析，隻代表個人觀點大膽讨論，B站商業化的路徑——

圍繞B站的優勢變現，服務和領地。

• 服務：例如上述文中提到的，B站提供的更多是一種更懂你的，更貼心的服務，那服務（推薦）有沒有可能付費？付費的形式也是多樣的，一次性付費、按點擊、按浏覽、或者附加價值付費等。當然這個前提是先讓大家感受到服務的便利性，先認可服務。否則也會導緻生态的破壞。
• 領地：基于天然的圈層認同感，是否可以進一步增加社交屬性以及身份歸屬，類似直播打賞的title，類似社交廣告等。

依然可以考慮貼片廣告，但得考慮形式。哪些用戶更需要廣告，需要什麼類型的廣告？

2022年了，用戶需求越來越精細化，B站有這個用戶需求分類（标簽）的底蘊。

大家其實對廣告（不如說是商品或服務推薦）本身是不抵觸的，畢竟我一個男性也能和李佳琦做姐妹，抵觸的不是廣告，是你們這些不說人話、不接地氣的廣告，是我想了解的觸動我消費動機的信息你get不到，是看似高貴典雅高大上，卻讓我一臉嫌棄的并且膽戰心驚的廣告。因為失去用戶信任，用戶忘記了廣告不僅是讓TA掏錢的，也是懂TA的。

那麼，可不可以基于不同付費意願（金額大小、付費品類），以及廣告對于用戶體驗的損害程度（長視頻用戶？）去進行廣告推薦呢？

有人說，那用戶不願意呢？好問題，那能不能讓用戶自己選擇看不看廣告呢？有人又說了，誰願意看廣告啊？好問題，那能不能看廣告給用戶一些激勵呢？什麼激勵可以讓用戶願意舍棄體驗？

很簡單，什麼激勵是TA在你這個産品裡最深深感受到的，别的産品都給不了的，就能激勵TA。

或許，商業化應該首先考慮的是用戶，而不是商業。

本文由 @劉拖把 原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。

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