劇本殺盈利模式分析?“恢複營業後便有玩家通過微信、電話等方式咨詢，但熱度無法達到疫情之前的狀态，周末休息日偶爾會出現一天内兩三場的情況”作為某紙本劇本殺店主，李明坦言據北京商報記者不完全統計，現階段北京市内恢複營業的線下劇本殺數量已達到58家，今天小編就來說說關于劇本殺盈利模式分析?下面更多詳細答案一起來看看吧!

劇本殺盈利模式分析

“恢複營業後便有玩家通過微信、電話等方式咨詢，但熱度無法達到疫情之前的狀态，周末休息日偶爾會出現一天内兩三場的情況。”作為某紙本劇本殺店主，李明坦言。據北京商報記者不完全統計，現階段北京市内恢複營業的線下劇本殺數量已達到58家。

雖然已經陸續複工，但在關門的兩個多月内，線下劇本殺行業已經失去了春節這個消費旺季，而即将到來的暑期檔也不容樂觀。對于這一行業而言，房租成本、消費者的戒備心理等諸多壓力都擋在複蘇的路上，扛得下去的才會在這輪洗牌中存活下來。

平均一周2-3場

在陸續恢複營業的過程中，消毒成了各家線下劇本殺的關鍵詞。李明表示，“每天店内開業前都會先進行一遍消毒，并開窗通風，當有玩家前來體驗時，則會提供洗手液、酒精等物品，讓玩家先消毒再體驗。每一場遊戲結束後，工作人員都會對使用的道具以及桌椅等進行消毒，全天營業結束後則會再進行一次深入的消毒”。

北京商報記者在大衆點評網上看到，多家線下劇本殺店均在頁面上标注“每日消毒”“佩戴口罩”“全員測溫”等标簽。而近兩日剛剛與朋友共同體驗了一場線下劇本殺的玩家吳先生表示，進入店内後，戴着口罩的工作人員便會先提示洗手、消毒，同時公共空間内也能看到擺放了消毒紙巾，供玩家随時使用。

對于實景劇本殺店，由于涉及到玩家換裝的情況，因此也增加了更多消毒措施。某實景劇本殺店主王女士表示，每個遊戲主題均配備了多套衣服，每一場結束後，玩家穿過的衣服均會進行洗滌，不會直接重複使用。除此以外，每一場劇本殺的體驗時間相對較長，可達到4-5個小時，店内也為玩家準備了口罩，到店時便會發放給玩家。

盡管各類消毒措施已紛紛上線，但線下劇本殺的經營情況并不樂觀。據王女士透露，目前前來咨詢體驗的玩家大約一周一場，多時一周兩三場，“主要還是玩家的防備心理尚未完全退去，且實景劇本殺會通過換裝、場景還原、實景搜證、NPC引導等方式增強深度體驗感，每場至少需要7個玩家，疫情之前玩家可以選擇與陌生人拼場，但疫情之下玩家對拼場有較多顧慮，難以成行，能聚攏7個玩家的包場也相對較少”。

相較于玩法相對複雜的實景劇本殺，紙本劇本殺隻需要玩家圍坐一圈，且使用常規紙質道具，因而經營情況相對略好。北京商報記者調查發現，盡管不同劇本殺的經營情況高低不一，但整體來看，當下單店平均一周接單兩三場較為普遍，這與疫情之前工作日可實現單日1-2場，周末休息日最多可7-8場相比，存在不小的差距。

租金成最大負擔

疫情暴發前，線下劇本殺曾是線下娛樂行業的香饽饽，普通紙本劇本殺月均流水可達10萬元，實景劇本殺甚至能實現年流水上百萬元的情況，在此吸引力之下，入局者日益增多。

由于疫情的突襲，線下劇本殺随之按下了“暫停鍵”，經營壓力陡增。北京商報記者了解到，每年的春節以及暑期都是線下劇本殺的消費旺季，僅這兩個時期便可令一家店賺取到全年的利潤，而其他時期隻是賺個房租，保證營收成本相對持平。但面對今年這一特殊情況，第一個消費旺季春節早已随着暫停營業而消失，第二個消費旺季暑期也随着疫情防控仍在持續中而難言樂觀。對此，不少經營者紛紛表示，或許會将去年一年賺得的利潤全部賠進去。

“兩個多月的停業期裡，店内一分收入都沒有，雖然停業後員工均已回家，并不會承擔較多的人力成本，但房租支出也不是一筆小數。”王女士向北京商報記者表示，自己原計劃于春節後正式在北京開設第二家門店，此前已為該店投入了超百萬元，但也無法按照計劃實施，現階段兩家店每個月僅房租便有20萬元左右的支出，而能獲得的收入隻是杯水車薪，“如果後期情況未能好轉，手中的資金隻能支撐至8月”。

王女士的情況并非個例。據已在北京經營線下劇本殺兩年時間的劉志透露，由于店面地處商圈附近，因此房租也會相對較高，單月在14萬元左右，雖然已與房東就租金進行過協商，但并不能解決太多問題，房租仍是目前最大的經營負擔。

除了房租之外，線下劇本殺在恢複營業後，随着部分工作人員返工，同時店内需額外配備消毒産品，水電等其他支出也在增加。

扛下來就是赢家

“主要是當下恢複營業後的收入實在有限，一場兩場帶來的營收沒有太大作用，有時也會想是不是再停業一段時間，等大家的防備心理再降一些後營業，但停業什麼都做不了的感覺也很無力。”劉志如是說。

為了能夠讓線下劇本殺重新燃起曾經的熱度，經營者們也嘗試用不同方式拉回消費者的目光。李明表示，現階段很多店面均會将消毒用品擺放在明面上，當然一方面是進行衛生消毒，另一方面也是明确告知玩家店内已進行過完善的消毒措施，從而提升玩家的安全感，放心來到線下進行遊戲體驗。

與此同時，有些紙本劇本殺經營者也在積極拓展線上渠道，玩家可通過微信群等方式在線上進行遊戲體驗，盡管體驗感遠不如線下，但也能在一定程度上維系與玩家的關系。此外，部分獨立創作劇本的經營者則選擇在這一期間内打磨劇本，以提升市場競争力，讓玩家獲得更好的遊戲體驗。

王女士表示，近兩年線下劇本殺正處于培育市場的階段，逐步從小衆轉向更大的市場，正當更多人知道并對線下劇本殺産生興趣時，疫情則讓這一培育期出現了斷檔，後續如若想要恢複曾經的步調，則需重新耗費不小的力氣才能實現原狀。且此次沖擊也會讓行業出現一輪洗牌，能夠扛下來的就是最終的赢者，而缺少信心或此前投入相對較少的經營者，或許就會順勢畫上句号。

在數字文創産業智庫研究員李傑看來，人們對于線下娛樂仍具有消費需求，随着疫情逐步消失，同時人們步入曾經的安全感，包括劇本殺在内的線下娛樂業也将重新恢複到正常發展狀态中，而此時已經來到加強與玩家聯系并培養感情的時期，為後期的全面恢複蓄力。

線下劇本殺的經營挑戰也是當下不少行業面臨的普遍壓力，對此，北京市也持續推進相關政策幫助經營者渡過當下的難關。且就在一周前，北京市在推出促進中小微企業持續健康發展16條措施的基礎上，又印發了《進一步支持中小微企業應對疫情影響保持平穩發展若幹措施》，并就延長租金減免政策實施時限、強化對中小微企業金融支持、鼓勵發展供應鍊金融、保障中小微企業有序複工複産等多方面制定相應的工作措施。

本文源自北京商報網