不再“搞事”的辛巴,逐漸淡出人們的視線。随着辛巴隐退,辛選捧出了女一号——主播蛋蛋。
在開年的第一場直播中,蛋蛋就狂攬4億多的GMV。反觀辛巴,在近30天隻直播帶貨一場,銷售額僅有千萬元左右。
2021年開始,辛巴已多次透露出要退居二線的想法,如今看來确實在行動了。不過,隐退前,辛巴一直力捧自己的徒弟蛋蛋,并有意讓她接班。同時,他也在籌備開主播培訓學院的事情。
作為辛巴寄予厚望的第一女徒弟,蛋蛋能扛起辛選的大旗嗎?
1/初遇辛巴
時間回溯到2019年10月,蛋蛋加入了辛選集團,并成為辛巴的徒弟。
彼時,辛巴已經是快手一哥,而蛋蛋隻是一個不到百萬粉的小主播。通過中間人的引薦,蛋蛋成功見到了辛巴,成為了辛選旗下的主播。而辛巴也表達了對蛋蛋的認可,在初次會面交談半小時後,辛巴就直言蛋蛋“能成事”。
加入辛選之後的蛋蛋,粉絲直線飙升,一躍成為了千萬級的頭部主播。這樣的成績,除了蛋蛋自身的努力之外,辛巴的助力也是不可或缺的。畢竟,在以家族文化著稱的快手上,能與辛巴家族綁在一起,就代表可以分到快手第一大家族帶來的流量。
2020年3月18日,在辛選曆練了半年的蛋蛋,開啟了個人首場專場直播帶貨,并定下了單場破億的目标。蛋蛋一戰成名,當天GMV超過3億元,粉絲數增長30萬。
在加入辛選之前,蛋蛋每天的銷售額在十幾萬元左右。但在進入辛選之後,蛋蛋直接踏入快手直播帶貨TOP主播的行列,不管是銷量還是場觀,和之前相比都是數百倍的提升。
在首戰告捷之後,蛋蛋直播帶貨開始朝着全品類進發。美妝、母嬰、電器、家居日用等類目商品,逐漸在蛋蛋的直播間上線。
此外,相較于其他辛選直播,辛巴與蛋蛋之間的“故事”更多。蛋蛋曾向辛巴下跪,喊辛巴“爹”,直播中對辛巴“出言不遜”又道歉……蛋蛋算是一路蹭着辛巴的熱度上位。
2020年10月,正值蛋蛋加入辛選一年,在一場直播中,蛋蛋向為自己仗義發聲的師傅辛巴下跪,并對和自己年齡相差不大的辛巴說道“謝謝爹給我所有的一切”。
除了下跪事件之外,辛巴也頻頻在直播中與蛋蛋“打配合”。
在去年的一場直播中,辛巴和蛋蛋二人齊齊落淚。了解全過程的網友表示,原來師徒二人因為将一款黃金手镯上錯了價格,導緻一單虧損了将近4000元,一場直播下來虧損上億元。不過伴随網友的安慰,二人又轉哭為笑,為消費者介紹商品。
辛巴更是勸導蛋蛋道,“在觀衆面前要調整好自己的狀态,不能在直播間任性,發洩情緒要等直播結束了才行”。
辛巴對于蛋蛋的幫助,除了制造一些具有話題性的事件,給蛋蛋帶去流量之外,更是甘願成為蛋蛋的跳闆,讓蛋蛋的熱度和知名度更上一層樓。
2/挑戰辛巴
2021年9月,蛋蛋定下了“挑戰辛巴”計劃。可以說,捧蛋蛋辛巴是認真的,甚至不惜讓她踩着自己上位。
而為了給蛋蛋的這場直播造勢,開播前的預熱宣傳,就持續了近一周。不僅邀請了白敬亭、張繼科等明星錄制助力視頻,還買下了深圳、杭州、武漢、重慶四座城市地标的大屏廣告。
2021年10月9日,不僅是蛋蛋加入辛選兩周年,更是蛋蛋揚名破圈之時。彼時的蛋蛋,已經是坐擁4000多萬粉絲的超級主播,但是在快手,卻有一座翻不過的大山,她的師父辛巴。
辛巴想退,但辛選的大旗不能沒人扛,無論從帶貨成績,還是知名度上,蛋蛋無疑是不二人選。據新快數據顯示,當晚蛋蛋的直播間共上架80款商品,其中不乏高客單價的OPPO手機、天氣丹套盒、中國黃金手镯等,這幾款商品的銷售額均破億。
最後,這場直播讓蛋蛋拿下12億的GMV,以及400多萬的新增粉絲,挑戰辛巴成功,蛋蛋也一戰封神。
圖片内容源于新快數據,“挑戰辛巴”下半場直播數據
如果說,隻有一場挑戰辛巴的直播,還不足以說明蛋蛋的地位。那麼緊接着的雙十一,蛋蛋再次為自己奠定江湖地位。
11月8日,蛋蛋又臨時接到電話通知,11日的收官直播需要她接替辛巴。在接下這場直播之後,蛋蛋在整個雙十一期間的直播已達到5場,次數超過辛巴和其他三位徒弟。相比日常7-8個小時的單場直播時長,蛋蛋的雙11單場直播時長被延長到13-14個小時。
這次雙十一直播,蛋蛋的目标是20億。鏡頭前的蛋蛋似乎有用不完的精力,哪怕已經連播十小時以上,但還是神采奕奕,精神飽滿,對着鏡頭喊着“給不給力!點擊下方小黃車,給我摟它!完事!”
而她的師父辛巴,與師娘初瑞雪在直播過程中,更是甘願當“助播”,幫蛋蛋介紹商品、控場。
蛋蛋這場直播交出的成績,也十分喜人。當晚的快手主播總榜,蛋蛋以38.8億熱度值位居第一,排名第二的時大漂亮,與蛋蛋同是辛選的主播,但是熱度僅有蛋蛋的1/3。
這一成績印證了辛巴曾經的預言:蛋蛋更适合扛起辛選的大旗。
3/接班辛巴
作為多次被辛巴欽點的接班人,蛋蛋有哪些過人之處,獨得辛巴青睐呢?
首先,二人都很拼、很能演。在辛巴的衆多徒弟中,蛋蛋可以算得上與辛巴話題最多的一個。
在辛選的一衆主播中,蛋蛋有着“拼命蛋”的外号。她曾有一次連播18小時不下線,最後因為身體扛不住才下播。當天甚至在直播間就備好了氧氣瓶和擔架,做好随時送醫院的準備。
除了在直播中很拼之外,蛋蛋其餘時間也在為直播做準備。為了做好母嬰類産品,蛋蛋考下育嬰師和營養師的證書,希望在直播中表現得更專業,獲得消費者的信賴。
除了很拼之外,蛋蛋也很會演。不少網友表示,辛選的主播演起戲來比演員還專業。
直播間中,蛋蛋曾多次“表演”落淚,并數次與辛巴配合。比如此前,在一場直播中蛋蛋表示,帶着眼鏡的辛巴是“斯文敗類”,聞言辛巴憤怒離開直播間,蛋蛋則在直播中,痛哭流涕,向師父道歉,更表示“想打我自己”。
諸如此類的事情還有很多,比如蛋蛋在直播中怼辛巴“你啥也不是”,惹怒辛巴之後蛋蛋再連連道歉;在介紹産品時,師徒二人産生分歧,兩人拌嘴辛巴怒關直播。
不管是劇本還是真性情,兩人一來一去之間,吊足了觀衆的胃口,直播間的流量自然也水漲船高。蛋蛋的直播間場觀,基本穩定在10萬 ,而GMV在快手也常常是僅次于辛巴的存在。
雖然網友對于直播中的劇本頗有微詞,但是“入戲”之後的觀衆,還是會看得津津有味,并願意掏腰包買單。
除了敢拼會演之外,辛巴的直播間曾因燕窩事件、怒怼快手官方多次被封禁,而蛋蛋的直播間被封禁的次數也不少。
2020年,蛋蛋的快手小号,因涉及虛假宣傳或銷售假冒僞劣産品被封。
去年年初,蛋蛋直播間先是因為辛巴露臉被封,後有因為在介紹商品的過程中,大力拉扯女模特的褲子,出現了不雅畫面再次被封。
對于蛋蛋被封問題,央視網更是發文稱:直播帶貨需遵守相關網絡規定,不得随意誘導和誇大商品的質量問題讓網友購買。
師徒二人有如此多的相似之處,大概是辛巴選中蛋蛋的原因。但不可否認的是,目前來看,蛋蛋似乎真有扛起辛選大旗之勢,不管是粉絲數、還是帶貨能力,蛋蛋都遠超辛選旗下的其他主播。
與快手頻頻爆出沖突的辛巴,在退居二線之後,由蛋蛋上位扛旗,對于辛選來說或許也是不錯的選擇。但是對于蛋蛋來說,她目前還是活在辛巴的“陰影”之下。
或許是辛巴這位快手一哥的形象太深入人心。從去年開始,蛋蛋在帶貨成績上,就多次擠掉辛巴,成為快手帶貨第一人,但大衆對她的關注度依舊不高,她也缺乏辛巴的魄力和号召力,這可能是蛋蛋通往“帶貨一姐”的道路上,需要努力的方向。
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