直播電商銷量排行榜?21世紀經濟報道記者白楊 北京報道，接下來我們就來聊聊關于直播電商銷量排行榜?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

直播電商銷量排行榜

21世紀經濟報道記者白楊 北京報道

11月30日，南方财經全媒體集團召開了以“電商新引擎——挖掘直播電商新藍海”為主題的在線研讨會。會上，朵拉朵尚品牌合夥人席玉财分享稱，朵拉朵尚布局直播電商的時間比較早，2017年便開始在天貓平台進行直播，後來也輾轉去過抖音等其他平台，最後才到快手進行品牌自播。

四年的直播電商經曆，讓朵拉朵尚見證了行業的發展，同時也體驗到不同平台之間的差異。

席玉财表示，“最早在傳統電商平台做自播的時候，直播電商還處于發展早期，那時候傳統電商平台對直播流量形成了壟斷，品牌商家如果隻靠自己店鋪的流量想要做增量非常困難”。

而在做店鋪自播之前，朵拉朵尚也嘗試過達人帶貨的模式，但這個階段，朵拉朵尚也遇到了一些痛點。

“首先是利潤問題，其次是産品生命周期的問題”，席玉财表示，“我們的産品在線下，生命周期可能是幾年甚至十幾年，通過傳統電商平台生命周期也能達到一年多，運營優秀的話兩三年也有可能”。

但是通過達人帶貨，朵拉朵尚發現産品的生命周期可能隻有幾個月。“這個月我們把銷量打了起來，下個月它又掉下去，這也是我們最終下定決心自己做直播的原因”。

在自播的道路上，朵拉朵尚經過兜兜轉轉，最終落腳在快手平台。席玉财表示，這是因為快手的客戶群體和朵拉朵尚的品牌更加匹配，而且在直播内容上，快手會更加豐富，這使得無論是互動性還是成交速度，快手比傳統電商平台都會更加高效。

2020年4月份，朵拉朵尚正式入駐快手，從最初一天隻有幾百元的成交，到2020年7月份成交額破百萬開始逐步爆發，再到現在單月成交額破億，朵拉朵尚似乎已經掌握了快手平台的财富密碼。

在今年快手的116品質購物節期間，朵拉朵尚直播間的累計觀看人數超過8700萬，最終，朵拉朵尚取得了快手116購物節品牌銷售第一名的成績。

席玉财坦言，在快手平台，朵拉朵尚最開始不是以銷售為主，而是花了近3個月的時間去做快手用戶的畫像分析以及朵拉朵尚的産品分析。這些分析工作，為朵拉朵尚後續的爆發打下了基礎。

另外在主播的選擇上，朵拉朵尚也把創始人直播的模式一直堅持了下來。席玉财表示，直播電商其實是一種實時性的沖動消費，所以勢必要在直播過程中做出很多決策，一般的員工直播，都是按照腳本來完成，很難去處理直播實時發生的一些問題，而創始人做直播，就能夠更好的進行決策，給消費者帶來的體驗也更加優質。

據悉，目前除了創始人李海珍在快手開設了“朵拉珍姐”賬号外，朵拉朵尚的其他諸多高管也都在快手開設了賬号，從而形成了以朵拉朵尚高管為代表的矩陣賬号。在快手平台，朵拉朵尚的高管不僅僅是賣貨，還會分享各種生活故事，通過運營這些具有人格化的快手賬号，也為朵拉朵尚吸粉無數。

席玉财坦言，盡管與剛開始在快手做直播時相比，目前的流量成本已經不低，但是，換來的是用戶極高的忠誠度，“與傳統電商平台相比，快手用戶的複購率能高出十幾倍，還是挺可觀的”。

所以對朵拉朵尚來說，其已經把整個公司的重心都傾斜到直播電商，目前有90%以上的銷售額都來是來自直播渠道。

接下來，席玉财表示，朵拉朵尚計劃在快手發力去做矩陣号，包括發展一些子品牌，拓展更多品類，“我們的目标是讓新品類明年的銷售額也能破億”。

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