十幾年前，第一次去洛杉矶的我，第一次看到了傳說中的鉑金包。那應該是一個墨綠色的鳄魚皮，包口的鎖頭還閃着金光。女主人随手把幾乎要裝滿了的鉑金包扔在了車子副駕駛的地上，低聲地說道，這包倒是挺能裝，就是太重，走兩步就想扔一邊……慫貨如我，隻能在心中呐喊，嫌棄它？送給我好了，我每天把它頂在頭上走啊！

這種對鉑金包的谄媚态度，注定了我至今都隻有看的份，畢竟，鉑金包其實是紅極一時的法國女星Jane Birkin，向當時的愛馬仕第五代總裁Jean Louis Dumas抱怨，沒有合适的大包裝東西，以凱莉包為原型而設計出來的媽媽包。在被配上略顯俗氣的“鉑金”翻譯之前，它要的就是把錢當草紙花的貴婦精神。

法國女星Jane Birkin和她的鉑金包

作為世界上最貴的的皮包之一，愛馬仕家的鉑金包，向來以買不到的貴，聞名于世界。不論你是哪個小土豪家的新晉貴婦，想要手上拿着二十萬的現金就即刻變成愛馬仕家的座上賓，都是不可能的事。不論是比弗利山莊還是巴黎的香街，你隻能在滿眼的陳列品面前，乖乖地向店員登記，并默默祈禱，你的那個并不知道最終會被匠人師傅手工打上什麼五金件的鉑金包，能在幾個月後，安然地來到你的手中。

不過，就是這個幾乎沒有現貨，通過傳統的預定方式才能排隊，且旗下的古董包在拍賣行常年占據龍頭地位的鉑金包，居然，打折了？

Saks Fifth Avenue’s Off 5th是美國的一家專賣奢侈品及設計師品牌的連鎖百貨旗下的折扣店，這個月，大家突然驚喜地在這家折扣店的官網上，看到了6款鉑金包及4款凱莉包，這不僅是此類大型百貨官網的首次出現愛馬仕的鉑金和凱莉包，更是從來沒有出現過的現貨。其中，鉑金包的最終售價為1.5-1.95萬美元，凱莉包則為1.2萬-1.35萬美元。

商店還表示，這十款來自于二手奢侈品寄賣網站TheRealReal的愛馬仕包，并不是他們唯一的貨品，之後，可能會就該品牌，引入更多産品。這些1991年-2014年出産的古着包以單品的形式被列在了官網上。

雖然綜合包款和價格來說，愛馬仕的這十款包絕對是Off 5th網站上折扣比例最小的品牌之一，不過，這對于愛馬仕來說，也是前無古人的态度轉變。畢竟，不論是二手包還是并未出售的非當季款，愛馬仕旗下的高端款式，如鉑金包和凱莉包，從來沒有打折這一說。

不同于現貨基礎下的其他奢侈品成品皮具，愛馬仕的鉑金包，雖然名義上是1萬美元起價，但是，新包的根據不同的款式、皮質、材料等，在零售端出售一個10萬美元的鉑金包，是非常平常的事。而作為一個頂級的奢侈品，保存完好、皮質特殊的愛馬仕二手包，在拍賣場上，甚至拍得30萬美元的高價。

不過，這個曾經隻能在等候名單或者拍賣場上見的鉑金包，在近幾年卻出在了不同的網絡通路上。很多時候，你和一個鉑金包的距離，往往隻是點一下鼠标，或者手指按一下确定的距離。據悉，市面上越有一百萬隻在各種層出不窮的電商、寄賣平台上流通的愛馬仕包。這個曾經的灰色地帶，正在逐漸成為愛馬仕的主要銷售渠道之一，讓這個流着“高貴的血液”的法國奢侈品公司，不得不重視起來。

Off 5th 的折扣款，也許隻是一次試水，但除了合作電商之外，愛馬仕的零售策略也在不斷變化。比如，标準版的鉑金包，已經能在歐洲的旗艦店看到少量現貨，比如，愛馬仕旗下原來幾乎隐形的其他較平價*包款，如Herbag、Garden Party、Constance、Evelyne等，在這幾年，為愛馬仕的銷售業績，做了不小的貢獻。

Herbag

愛馬仕曾經希望保持的限量和極收到限制的傳統銷售通路，已經受到了挑戰，在這個艱難生存的年代，愛馬仕需要一邊保持自己的品牌價值，一邊與千禧一代的購物方式相結合，無論如何，都不能讓自己被貼上過時的标簽。

*注：文中提到的這幾款愛馬仕入門包的“平價”，僅以鉑金包标尺，其中最便宜的Herbag（帆布包）、Garden Party，起價也在2萬左右。七夕快到了，買個送個女朋友，她還是會很高興的！