産科醫生接生完，将剪下的臍帶沾的血和羊水沖洗幹淨，像把蛇裝進藥酒瓶裡一樣，将長長的臍帶放進磨口瓶。一股辛辣的甜味湧出，是丙酮的特有氣味，新放入的臍帶沉入丙酮溶液，和之前放入的幾條纏繞到一起。

積攢一個禮拜，這個大大的磨口瓶就會被山東醫學院的研究生、20歲的淩沛學取走。他将臍帶帶回實驗室裡，用手術剪剝開，去掉血管，用剩下的組織制備一種神奇的物質：玻尿酸。

這是1983年，還沒人聽說過玻尿酸這個名字。而37年後的今天，玻尿酸早已家喻戶曉，你昨晚敷的面膜的主要成分是它、剛才看東西疲勞後點的眼藥水中含有它、前一陣小區大媽做的白内障手術也用到了它……玻尿酸的神奇功用不斷被發現、玻尿酸的産品不斷被推出，這些很大程度上，都源自當年從醫生手中接過臍帶瓶子的學生。

他的半生與玻尿酸緊緊相連。

01 閃亮的日子：與玻尿酸結緣

1983年，淩沛學剛剛考上張天民教授生物藥學專業的研究生。生物藥學在改革開放後重新跟國際接軌，張天民是生物化學領域的開路人之一，在蛋白質、多肽、多糖等領域均有開拓。淩沛學師兄弟三人，分别選了其中一個方向：一個選的是胸腺肽；一個選的是肝素；而淩沛學選擇了透明質酸。

1934年，哥倫比亞大學的眼科教授卡爾·邁耶在一次實驗中意外地從牛眼玻璃體中提取出一種多糖，将其命名為Hyaluronic acid（HA）。HA在上世紀80年代以藥品形式出現，當時藥品名叫玻璃酸，而在化妝品國家标準中，它被叫做透明質酸。後來台灣學者在翻譯時，将Uronic acid（糖醛酸）誤看成了Uric acid（尿酸），所以透明質酸被誤譯為玻尿酸，很快這個詞就在民間流行。

△ 玻尿酸的分子式

中國的透明質酸研究比國外晚且相關資料不全，不知道具體制備方法。當時提取透明質酸的原料是人的臍帶，所以在開展整體研究之前，淩沛學要定期到醫院産房取臍帶。他希望找到提取透明質酸的簡便方法，打破西方國家的技術壟斷。

透明質酸誕生之初制備成本高昂，隻能用于昂貴精密的眼科手術。起初，淩沛學除了找臍帶，還要上天入地收集公雞冠和豬眼、牛眼。他找到萊陽生化藥廠、濟南肉聯廠，穿上殺豬的工作服和水鞋，上到生産線把豬和牛的眼睛挖下來。淩沛學用兩隻手在空中比劃出一個杯口大小，“牛眼大，這麼大一個，很難挖動。”

在肉聯廠一待就是三個月，淩沛學在儀器簡陋、缺乏資金的情況下，一點點鑽研。張天民教授的研究生搞科研，都不是光在實驗室瓶瓶罐罐裡完成的，是在工廠裡邊幹出來的，所以更接地氣。

研究發現，透明質酸對于皮膚有三重作用：保水作用；減緩角質細胞分化；清除自由基。尤其是保水作用，鎖水能力為自身質量的1000倍。體重75公斤的正常人體約隻含有15克透明質酸，其中約三分之一每天被分解并重新合成。随着年齡增長它在體内的含量還會逐步下降。淩沛學看到了透明質酸在美容和健康方面的廣闊前景。

△ 淩沛學從實驗室的科研起家，

科研始終是他事業的基石

1986年淩沛學從雞冠中制備出了化妝品級别的透明質酸。這一年他正好研究生畢業，分配到山東省商業廳商科所工作，1987年就開始進行技術轉讓，并且開始産業化。

馬來西亞的一家企業主動找來要求合資，成立了“山東南源精細化工有限公司”。1988年，利用淩沛學的技術生産的“永芳高級潤膚露”上市銷售，透明質酸開始真正走向消費者。當年國外的大牌還沒進來，永芳化妝品就是中國最高檔的化妝品之一，百貨店最好的位置都有永芳的身影，1990年的銷售額就高達4億元。

△ 利用淩沛學的技術生産的永芳高級潤膚露，

是一代人的國貨記憶（1991廣告年曆片）

因為轉讓的是淩沛學開發的技術，年僅25歲的淩沛學擔任了公司的副總經理兼總工程師，技術轉讓過程中得到2萬元獎勵。在八十年代末，這無疑是筆巨款。淩沛學買了彩電和單開門的匈牙利出産的利勃海爾冰箱，來改善生活。那時南京産的玉河摩托車一千多塊錢一輛，非常先進，淩沛學買了一輛。白天他在商科所搞科研，下班去工廠做總工程師，從商業廳的山師東路到甸柳莊，開着摩托車一路風馳電掣，風華正茂，意氣風發。

當時沒黑沒白地幹，遠遠不止996了。從廠子的設計建設，到生産，到技術把控甚至銷售，淩沛學都要抓。“那時候年輕，有活力也有幹勁，也想着把這個事發揚光大，所以沒覺得特别累。”

當時改革開放剛剛十年，經曆了84年的“中國企業元年”，一批後來的巨頭企業剛剛誕生；合資企業、外企企業方興未艾，帶來了管理經驗和新技術。一切尚屬未知，但回首看都是閃亮的日子。

02 “玻尿酸 ”的百花齊放

随着研究的深入，透明質酸在眼科、骨科、皮膚科、外科等領域得到了廣泛應用。可以注入關節治療骨關節炎；對傷口有促進愈合的作用，用于治療燒燙傷。

尤其是可以作為黏彈劑植入眼球前房，輔助各種複雜的眼科手術。當年眼科黏彈劑全是進口藥品天下時，一支針劑需要1000多元人民币，而淩沛學的團隊攻克了此項技術難關實現國産化後，其價格迅速降低到100多元。

△ 透明質酸的鈉鹽形式，性質更穩定，

用于治療關節炎等疾病

此前白内障摘除手術要做幾個小時，還要配眼鏡屈光，有了這種黏彈劑，人工晶體很容易就能放進去，原來要住院兩周的手術，變成門診手術，幾分鐘一台。淩沛學開發的名為“愛維”的産品1993年上市，1995年即獲得國家科技進步獎，直到今天仍然是一線産品，每年可以幫助上百萬眼科患者重現光明。

90年代初，淩沛學的研發團隊找到了突破點，大膽采用生物發酵技術方法來生産透明質酸。這種微生物提取技術讓提取透明質酸的成本變得低廉——從一公斤幾萬人民币的價格一路降到幾千元，但産出透明質酸的質量卻同樣優秀，正因此，淩博士成為中國乃至全球玻尿酸領域的領軍人物之一。之後，淩博士牽頭組建了科工貿一體化的高科技集團——福瑞達，開始了透明質酸的集團化發展。

△福瑞達先後與泰國正大集團、美國博士倫合作，

當時的企業骨幹中不少人成長為行業大咖

在經曆了數千次的失敗之後，淩沛學和他的團隊終于找到了突破點，在國際上首創将透明質酸作為給藥系統的媒介。1994年，淩沛學團隊推出全球首款含有透明質酸的滴眼液“潤舒”，用于治療結膜炎等眼疾。随着電腦的普及，幹眼症、視疲勞成為常見病，1999年，防止視疲勞的滴眼液“潤潔”上市，開創了視疲勞防治的新紀元。

研制“潤潔”滴眼液時，為了給滴眼液以合适的清涼度，淩沛學會加入不同比例的薄荷醇，反複進行試驗，每種配方都會先拿自己當實驗小白鼠。但薄荷醇加得過多，清涼度過高，就會辣眼睛，所以那時早上淩沛學上班時，同事常發現他眼睛紅紅的。

對于潤潔的銷售，福瑞達創造了一種的商業模式。産品進入連鎖的藥店，要簽協議，規範陳列方式、首推方式。整個供應鍊以及廣告的策劃也都進行了新的探索。當時電腦剛開始走進千家萬戶，“讀書上網看電視，請點潤潔”這樣的廣告語逐漸深入人心。

△ 福瑞達的工廠生産場景

在中國科技成果産業化的障礙常常是彼此脫節：搞科研的人員不懂市場，懂市場的人不懂技術，科研人員研發的新技術難以産業化。淩沛學同時擔任山東省生物藥物研究院院長，“我覺得我們最大的特點就是把産學研、科工貿結合，市場需要什麼我們開發什麼，在這個領域裡面我們結合得最好。”淩沛學自我評價道。

微生物提取技術取得成功之後，物美價廉的玻尿酸原料為歐美市場青睐，包括日本資生堂、雅詩蘭黛、蘭蔻等在内的很多歐美日韓化妝品大牌，開始采購福瑞達品牌的透明質酸原料。

2000年左右，為了讓客戶了解透明質酸的品質，福瑞達開始做一些透明質酸護膚品的樣品。隻送不賣，給客戶當樣品，但酒香不怕巷子深，當時很多濟南人用過之後覺得好，漸漸打出了名氣。淩沛學開始做自己的産品和品牌。2003年，含有透明質酸的潔膚化妝品上市并獲得發明專利，“頤蓮”品牌系列化妝品正式推出。

2004年，大S徐熙媛推出新書《美容大王》，在兩岸三地賣出80萬冊。大S在書中說，“如果沒有玻尿酸，我一天都活不下去。”帶動越來越多的女性青睐含有玻尿酸的護膚品，玻尿酸的概念在民間更為普及。

△ 淩沛學在科技成果産業化方面成就斐然

時至今日，淩沛學博士發表了論文413篇，授權發明專利147項，轉化69項，絕大多數都是跟透明質酸有關，同時推出了50多款跟玻尿酸相關的産品，涵蓋了眼科骨科藥物、化妝品、洗滌用品、食品等領域，兩獲國家科技進步二等獎，開創的矽烷化玻尿酸護膚科技更是達到了國際領先的水準。

03 科工貿“總設計師”

就像電腦剛剛普及就推出了潤潔滴眼液，福瑞達的員工特别欽佩董事長淩沛學的前瞻性和創新能力。當看到很多化妝品都是往産品中添加各種成分，受到藥物研制的思路啟發（化妝品一般做加法，藥品做減法，成分單純），也開始給化妝品做減法，推出玻尿酸原液的概念，什麼都不添加，隻是用水将玻尿酸原液稀釋，受到市場的歡迎。

有一些人皮膚類型天生是敏感肌，護膚産品裡如果加了酒精，就會過敏。針對這種市場痛點，2007年，淩沛學團隊又提出“分膚定制”的概念，針對不同膚質私人定制來生産化妝品，在整個國内的化妝品行業裡比較超前。

如今已經大為流行的玻尿酸次抛（一次性小瓶包裝）原液産品，淩博士早在2012年就看到了此類産品的潛力。2012年，結合滴眼液的無菌包裝技術，在國内率先推出了玻尿酸次抛産品，再一次引領了玻尿酸護膚産品的發展方向。

△ 頤蓮玻尿酸次抛原液産品

從藥科院院長、博導這樣的科學家身份，再到公司董事長的企業家身份，淩沛學關注的東西更多了。淩沛學注意研究國家的法律和政策，他說，“我對這方面還比較有前瞻性。”

改革開放一路都是“摸着石頭過河”，很多政策和法規會經常變動，“我舉個最簡單的例子，原來防黏連的醫療器械，國家有關部門已經批了，後來一紙文給這個品類取消了，那個産品就被迫消失了。”淩沛學苦惱于政策經常變動，為了符合新的法規，隻能逢山開路，遇水架橋。

他也很早就注重品牌命名和品牌宣傳，覺得這裡面大有學問。潤潔、潤舒、頤蓮、善顔、悅己、康妝大道……這些品牌的命名是他的得意之作。這些既是品牌又是商标，注冊得都很及時，在面對山寨和侵權時就有了底氣，“我們打過很多官司，不管人家告我們、我們告人家，我們從來沒失敗過。”淩沛學說道。

“真正的核心技術是不會去申請專利的，從目前來講我是這麼認為的。”專利申請，需要公布一些技術細節，等于跟大家共享，淩沛學認為，“靠打官司，就目前來說，不能做到對專利的充分保護。”但從一個知識分子的角度，他也希望科技能夠共享，能夠更大限度地傳播。在他身上體現了企業家和科學家身份的矛盾之處。

△ 淩沛學闡述玻尿酸産品理念

經濟學家張維迎在接受采訪時曾談到，“基本上我認識的改革開放前三十幾年的企業家，尤其是前二十年的企業家，他們主要靠套利，利用市場上的不均衡來套利，把很多精力花在怎麼通過政府關系搞到一塊土地，怎麼搞到一個特許，靠這樣去賺錢。”

所以會看到很多的企業家爆享大名後又迅速隕落，牟其中、李經緯、禹作敏、仰融、蘭世立等具有時代印記的人物，都曾劇烈地身世沉浮。而淩沛學與那些重視創新的企業家一樣，走了另外一條不是捷徑的路，希望通過技術創新和營銷創新赢得市場。

無論是擔任研究所所長，還是擔任公司董事長，掌握着尖端科技和核心團隊的淩沛學有很多機會另立門戶，但他一直留在體制内，他說自己“從頭到尾從來就沒有想着自己幹，那時候所有的心思就如何把這個企業幹好”，這體現了山東人保守、穩健的特點。自己幹會更有動力，曆經商場上你死我活後，可能做得更大更強，但淩沛學與其說是一個商場搏殺的企業家，不如說更像是一個導師，他更看重的是，通過這個産業的發展，培養科研人才和經營管理人才，樂見“開枝散葉”。

△ 淩沛學的身上有一種知識分子情懷，

也培養了很多人才

他是多所院校的客座教授，帶碩士、博士、博士後，同時在山東省藥科院、福瑞達企業技術中心，都在帶不同的團隊。每個團隊的方向都不一樣，而淩沛學更像是圍繞着玻尿酸的科工貿體系的總設計師，為研究團隊定大方向、出題目、進行把關和調度。

福瑞達曾經被人稱為黃埔軍校，其銷售模式在當時是創先河的，不少OTC醫藥企業的老總從這裡走出去。“他們以前跟着我幹的時候還體會不到，等到自己當老闆時，才認識到原來我對他的培養和包容。”這種包容也成為福瑞達的企業文化，“我們的企業文化講究‘上善若水，厚德承山’，水就是要包容，要以柔克剛。”泉城濟南汩汩而流的泉水一路彙納百川，淩沛學身上也流露出魯地山水的文化印記。

淩沛學總結自己的事業線整個是圍繞着健康和美麗這個主線，“這麼多年圍繞玻尿酸領域我能把它研發出來，能發揚光大，造福人類，給人能解決痛苦，能健康、能美麗，我很有成就感。”

以往他更關注多糖大分子的保濕潤滑作用，現在淩沛學帶領的一個團隊在往反方向走，做小分子寡糖的研究。寡糖更容易滲到皮膚裡面去，由内到外地使皮膚有光滑、有彈性。另外一個更受關注的技術是和天津科技大學合作的“細胞工廠”，把細菌、微生物改造，進行基因重組，讓它隻生産一個分子量的産品。現在還處于研發階段，但相關成果已經得到了天津的科技進步一等獎。

△ 淩沛學接受記者采訪

淩沛學目前擔任福瑞達集團母公司魯商集團總經理的職位。魯商集團是山東最大的零售商、2018年實現營業規模1238億元，位于山東企業百強榜第9位。除了制藥闆塊福瑞達、藥研院這些老本行，還有房地産、零售業、旅遊集團、酒店、景區這些新領域。

以前管千把人，現在管二十萬人；以前一年收入拿好幾百萬，現在拿四十萬，這種落差不是每個人都能心平氣和地對待。淩沛學說：“這份工作不是靠收入，而是靠我的良心、情懷來幹的。” 現在走到外邊，人家一介紹總經理，淩沛學評論道：“總經理一抓一大把，到處都有總經理，但是一說玻尿酸，一說眼科，一說骨科，他們對我的尊重是另外一個層次。”

帶頭人的個性也沉澱在産品上，這種低調、樸拙的個性曆經時光淘洗，綻放出更大的光芒。如今靠着産品品質的核心競争力，有着37年積澱的頤蓮品牌，已經成為玻尿酸護膚領域的領頭羊之一，在天貓銷售排名中多次位列第一，回購率也是行業前列。在京東平台，頤蓮的玻尿酸護膚産品甚至一度超越了所有的歐美日韓護膚品牌，成為京東面部護膚銷量第一的品牌。李佳琦也在直播中力挺：“最好的玻尿酸不在日本太陽社，而是在中國山東福瑞達。” 因為其産品的高品質，越來越受年輕消費者的青睐，被視為“國貨之光”。

△ 頤蓮的玻尿酸護膚産品在2020年3月位于國妝排行榜第二位

無色透明的玻尿酸，折射着中國制造的崛起之路，淩沛學總結道：“整個80年代我們跟着國外跑，90年代并排跑，2000年以後我們領跑。”透明質酸産品在中國企業的合力下，短短三十幾年全球占據主要份額，這是大國崛起過程中才會發生的故事。

（部分圖片來自福瑞達、互聯網）