“不止報銷，我們打造的是下一代企業支出管理平台。”分貝通創始人、CEO蘭希認為下一代的特點包括一站式平台和全流程的線上化。

3月16日，企業支出管理平台分貝通宣布完成9250萬美元的C輪融資，由高瓴創投、騰訊聯合領投，老股東IDG資本、Ribbit Capital、斯道資本 、Glade Brook Capital跟投。

值得關注的是，分貝通本輪融資金額超前四輪總和，曆史累計融資總額更是超10億元人民币。

（分貝通創始人、CEO蘭希）

分貝通成立于2016年，A輪投資方為IDG，B輪由博将資本領投⁠，B 輪由Ribbit Capital、斯道資本、Glade Brook Capital領投⁠。從A輪開始，IDG資本一路伴随分貝通的成長。

2020年上半年受疫情影響，不少企業無法正常開展業務，分貝通商旅場景也遭受嚴重沖擊，在疫情高峰期GMV幾乎為零。但也正因為疫情，更多的企業意識到了費用支出管控和數字化升級轉型的重要性。

2020年中，分貝通業務量便已全面恢複并創曆史新高，2020全年更是逆勢上揚，取得了與過去兩年一樣的3倍收入增長，全年企業客戶在分貝通上的支出流水GMV達到了25億元。

多元收入帶來高速增長

分貝通成立之初的定位是企業錢包。公司Logo形似貝殼，是多張信用卡疊在一起抿出的扇面。

簡單來說，蘭希希望分貝通能夠服務到企業員工所有因公開支的場景。“在我們的構想中，企業90%的花銷都能夠通過分貝通的App、虛拟卡、網銀付直接付掉。剩下隻有10%是需要走傳統報銷的。”

事實上，分貝通的這一願景已經實現，并踏出了新的一步。随着今年3月報銷功能的上線，分貝通實現了無死角覆蓋企業全部支出管理。

具體來說，分貝通以SaaS提供預算管理、審批、消費規則、發票歸檔、事後報銷及數據分析，通過企業支付覆蓋高頻的商旅用餐、補助福利、企業采購、備用金及對公付款等，通過“費控 支付 場景”真正為企業提供All in one的産品與服務。

從2015年以來，美國企業支出管理領域在短短數年内湧現出有Brex、Divvy、TripActions等獨角獸企業，其中Brex在2019年的估值已經達到26億美元，Divvy在今年1月以16億美元的估值完成新一輪融資。

“我們之間有着同樣的估值體系，投資人看ARR（年度經常性收入），再乘以個P/S倍數。”蘭希透露，當前的估值差距主要是因為公司收入量級的不同。“所以，我們隻需要做一件事，就是把客戶數和收入提升上去。”

與國外的 “二合一”模式相比，分貝通結合國内移動支付的領先體驗和發票這一特殊國情特點，實現了 “費控 支付 場景“的“三合一”的解決方案。與依靠報銷軟件解決費控問題、差旅管理公司(TMC)隻解決單一消費場景費控問題的上一代解決方案相比，分貝通以App、虛拟卡、網銀付三種企業支付方式，覆蓋了絕大部分企業費用支出。

從商業模式上看，與大部分SaaS廠商通過售賣軟件賬号收取年費的模式不同，分貝通“SaaS 交易”的商業模式帶來了更加多元化的收入來源。過去五年通過不斷聚合消費支出場景，并與銀行合作上線支付産品後，分貝通來自供應商的交易返傭收入和來自金融機構的金融分潤收入已超過總收入的1/3，且占比仍在随着GMV的高速增長而提升。

構建下一代企業支付平台

成立五年後，分貝通的客戶既有金山雲、一起作業、人瑞集團、新氧、震坤行、開思汽配、神策數據等為代表的高成長新經濟企業，也有海底撈、湯臣倍健、太古可口可樂、科士達、萬泰生物等為代表的數字化升級标杆企業。

在團隊看來，随着電子發票、電子合同等全面普及，分貝通為企業提供預算-審批-支付-報銷-入賬的全流程線上化，實現“信息流-資金流-發票流”的三流合一，讓企業支出管理實時、高效、更便捷。基于分貝通的全部費用支出數據，可及時實現多維度數據可視化，助力企業數字化升級。

此外，海外業務正在探索中，主要是服務于本土企業客戶的跨境支出場景，當前通過與Visa、Master聯合發跨境企業信用卡的方式實現。

在本輪融資披露的同時，高瓴和騰訊等投資人也講述了他們對分貝通的期許。

高瓴合夥人、高瓴創投軟件與硬科技負責人黃立明表示，分貝通對上一代企業财務支出管理模式進行了升級，是toB行業中國原生場景需求的好産品代表。騰訊投資董事總經理馬丹英評價說，分貝通構建了新一代的企業支出管理生态，不僅解決了企業财務支出的實際痛點，也讓企業員工的支出體驗變得更好。

IDG資本合夥人李骁軍認為，随着企業支出管理及支付行業進入發展快車道，期待并相信分貝通能憑借創新的商業模式、深刻的行業洞見及出色的執行能力，快速成長為行業的領先者。

談到本輪融資得到高瓴和騰訊的聯合領投時，蘭希表示，“除了分貝通過去一年快速的産品疊代和收入增長外，還有一個重要的原因是分貝通正在與銀行全面合作，構建下一代企業支付平台。”

他進一步解釋道，今天個人支付已經被支付寶、微信支付完全覆蓋，從高頻的衣食住行的支付場景，到相對低頻的理财、轉賬、貸款等都變的無比便利。同樣企業高頻的商旅、用車、用餐以及對公轉賬、個人借款等企業支出也需要一個新的解決方案，帶來跟個人支付一樣的便捷體驗。

“我們是一個APP，是一家場景服務供應商，是一家SaaS軟件商。”蘭希說，團隊會一如既往的做好“金融科技”中“科技”的事兒，“我們更偏企業服務。金融的事兒，還是交給銀行來做。”

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