婚紗照旅拍流程圖?對于改造槽點多多、魚龍混雜的婚慶行業，創業者們通常會從三個方面來切入：一是婚宴預訂（比如：到喜啦、喜事網）；二是DIY個性化定制（典型的有易結網、聚喜貓）；第三種就是婚紗攝影，下面我們就來說一說關于婚紗照旅拍流程圖?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

婚紗照旅拍流程圖

對于改造槽點多多、魚龍混雜的婚慶行業，創業者們通常會從三個方面來切入：一是婚宴預訂（比如：到喜啦、喜事網）；二是DIY個性化定制（典型的有易結網、聚喜貓）；第三種就是婚紗攝影。

具體到婚紗攝影，解決方案有兩個大方向，一是輕模式平台打法：包括C2C模式的婚趣和走B2C的婚伴；二是重閉環體驗、有線下實體做依托的品牌打法：Onlylover和最近聊的嫁拍都選擇了攝影師作為切入點，來打造個性化婚紗攝影的服務品牌。

根據Onlylover最新發布的國内婚紗攝影行業白皮書，新人對婚紗拍攝的滿意度隻有20%左右，其中45.49%的用戶不滿意照片的拍攝環節，另外28.57%的用戶最不能忍受的是隐性消費。針對傳統婚紗攝影服務這兩大痛點，嫁拍的解決方案是這樣的：

1、提高分傭比例、沉澱信用評價。

創始人陳曉峰告訴我，傳統婚紗行業平均用戶支出100元，攝影師、化妝師和設計師隻分到12元，除了場地和婚件制作外，剩下的73元都交給了房租、廣告和婚紗店老闆。其次，婚紗攝影沒有回頭客一說，拍攝質量好壞也無從知曉。

這就導緻了拍攝團隊沒動力去滿足新人的個性化需求，婚紗店往往把10對couple一塊拉到外景場地進行輪流拍攝，攝影師隻管流水化操作，因而拍出來的照片表情、動作、姿勢都十分雷同。

嫁拍首先将最小經營單元打散為個人，盡可能排除影樓、工作室等中間環節的存在，将分傭比例提升至40%；其次用戶可以直接對服務評價進行打分，嫁拍對于攝影團隊來說就是個獲客和營銷的渠道，一旦差評就意味着喪失了客源。

2、後付費形式，優化服務細節。

用戶在平台上預約好攝影師後，先交付200元定金鎖定檔期， 新人收到婚件表示滿意後，攝影師方能收到所有款項。

像婚紗攝影這類典型低頻次、高單價、重決策的服務，用戶面臨的是信息的極度不對稱，對口碑和品牌的依賴度最高。因此嫁拍着重從細節上完善服務體驗，提升客戶滿意度，這裡包括免費提供拍攝過程的一系列用車（别克商務GL8）、糕點、午餐和無增價外景線路服務。

陳曉峰告訴我，整個攝影市場約600億人民币的規模，随着手機拍照功能不斷升級，未來一定會逐漸萎縮，因此嫁拍的下一步是從婚紗攝影延伸向千億級别的婚慶大市場。前期會采用與商家合作的形式，用戶拍攝完後将收到一個免費禮盒，裡面有婚戒、禮服、婚宴等服務商的優惠券。

個人理解，整個婚禮環節是個複雜的長鍊條，婚紗攝影隻是其中的一個小環節，如果新人不能在平台上獲得一系列的服務，其用戶價值轉化是偏低的。因此嫁拍和Onlylover都打算從攝影切入整個婚慶O2O，寄希望通過延長産業鍊來最大限度榨取用戶價值。

但像婚宴、婚戒等大金額的項目，用戶的消費決策難以在線上完成，導緻延伸的模式仍容易淪為信息平台，那就和傳統的信息導流模式沒有本質區别，延展的想象空間有限。

嫁拍2014年9月成立，去年底獲合力、和玉聯合投資近300萬美金Pre-A輪投資，陳曉峰技術出身，百度辭職後加盟人人網，曾牽頭内部創業項目"風車網"。

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