2022年新的一年開始，尤其是廣告傳媒公司，廣告銷售我們需要什麼樣的員工，哪些員工又是該現在和未來都要被淘汰掉的.....

一、道德品質存在缺陷之人不能用。（小人不能用）

當今社會，我們在評論一個人的好壞時，首先看到的是他的道德素養。這方面界定這個人的為人本質。一個道德本質不行、差的人，我們統稱為小人。小人的本質表現為：自私、自利、心腸歹毒、陰險、誇誇其談、虛話、場面話、假話連篇等等……這樣的人是無論如何不能做出有正能量的事情出來的。如果，他目前看似在走正兒八經道路，那麼遲早會把他本來的目的、嘴臉露出來的。所謂“日久見人心，路遙知馬力”就是如此道理。遲早是企業團隊的壞蘋果，把你的廣告傳媒團隊帶入萬劫不複之深淵。此類人絕對不能用。

二、一個不懂得感恩之人不能培養。（“白眼狼”類之人不能用）

要“閱”清楚此類人，隻要看他在幾次關鍵的事件中的面對态度，就能充分體現出他“白眼狼”的本質。不懂得感恩之人，自然不會感恩自己的平台，也不會去感恩曾經對他支持和幫助的任何人。自然而然他也不會成“器”。此類人往往都認為自己本來就是很有本事的（自負）,自己認為自己所得的一切都是理所當然的,把自己的成績都會全部當作自己努力而得來的。他會忘記自己一路走來别人對他的提攜、苦心教導。自然就不會心存感恩了！一個如此“白眼狼”之人，哪怕他能力再強，相信也不會有一個上司、老闆會去對他作如何培養。

三、一個本身素質不高，但又缺乏接受他人調教之人，不值得去培養。（固步自封之人不堪培養）

本身素質不高，學曆不高，包含文化素質、專業技能素質。這些都可以後天通過學習、培訓提高。但是，如果不能深刻認識到自己的缺陷，也無虛心接受及改變之人，不堪培養及任用。

四、接受能力、領悟能力不高之人，不堪培養。（“朽木”之人不能培養）

“他山之石，可以攻玉”，是塊好的玉石材料才可以雕刻成玉器出來。朽木是難成材的！一個不夠“醒目”的下屬是很難委以重任的。帶這樣的下屬隻會讓上司身心俱疲。往往他做錯了，他還覺得無辜。這種人，隻适合做簡單、重複的工作且需多關注。不堪大用。

五、一個沒有忠誠度而言之人是不能任用的（“牆頭草”之人不堪任用）

站在廣告傳媒公司、老闆的角度而言，廣告傳媒公司的職員必須對廣告傳媒公司忠誠，不能做損害公司、老闆的利益。同時，也不能漠視損害公司、老闆利益的現象存在。站在上司的立場，不能容忍的是下屬對自己的背信棄義。此類人，今天可以為了自己利益依附于A,明天可以為了自己利益照樣依附于B.此類立場不堅定之人，絕對不堪任用。能力很重要，可有一樣東西比能力更重要，那就是人品。彭小東導師認為對于廣告銷售最重要的還是業績！什麼是忠誠？業績才是最好的忠誠！

人品，是人真正的最高學曆，是人能力施展的基礎，是當今社會稀缺而珍貴的品質标簽。人品和能力，如同左手和右手：單有能力，沒有人品，人将殘缺不全。人品決定态度，态度決定行為，行為決定着最後的結果。人品意義深遠，沒有人會願意信任、重用一個人品欠佳的員工。

未來廣告傳媒公司一定會必須淘汰的6種人

1、吃裡扒外的人

所謂吃裡扒外就是利用廣告傳媒公司的資源去牟取自身不應該得到的利益，比如說吃回扣、打外單、幹私活、廣告銷售每次都是最低價格等。任何一個廣告傳媒老闆都不會讓這樣的人在自己的公司長久的幹下去。吃裡扒外的那一刻，就是老闆對你不信任的開始；一旦吃裡扒外，職業生涯上的提升将會變得異常困難。

2、不愛學習的人

一切都是在不斷發展改變的。一旦你停止不前就會落後于人。在知識更新快速的今天，僅僅考在學校中或者現已掌握的知識是遠遠不夠的。你必須不斷學習不斷進步，讓你的知識庫不斷更新增長。對對比中你才不會被比下去。所以那句老話“活動老學到老還有一半學不到”絕對是一句至理良言。

3、斤斤計較的人

廣告傳媒生涯要懂得佛家所說的“舍得”，懂得舍才會得，不懂得舍就不會得。舍越多得越多，舍越少得越少。斤斤計較的人太在乎眼前的利益而不考慮長遠的機遇與發展。會讓與你交往的人覺得你是個不懂得分享的人。也就是“太小氣”。這樣的你很難成為交往對象分享的對象。長此以往，你就容易成為職業交際圈的邊緣人。在職場發展嚴重依賴關系的中國，斤斤計較的人是不會成為上司青睐的對象，很難有出頭之日。

4、過多心計的人

廣告傳媒職場如江湖般險惡，當然需要小心謹慎的走好每一步。但是并不代表需要你耍心計去對付别人。注意好自己的一言一行，光明磊落，不要把事情想得太複雜，不能過多使用心計。使用心計短時間内或許能獲得利益，但這種利益定會很快失去。這是個輪回的世界，你用什麼手段對待别人，别人也會用什麼手段對待你；你用什麼方式得到的東西，也會以同樣的方式失去的。彭小東導師：一切都是自作自受，自作自受絕對不是一個貶義詞，種善因才會得善果~！在廣告傳媒生涯和職場中一定是路遙知馬力，日久見心人，除非你根本就沒打算在這家廣告傳媒呆下去!

5、太勢利眼的人

勢利本身無可厚非，我相信每一個廣告傳媒職場人都會或多或少的勢利，隻是程度不同罷了。勢利在一定程度上來說是好事，但凡事不能過度，過度表現就會被他人瞧不起，認為你是個沒有出息的家夥。畢竟讓你升職加薪的基本一定是你的工作能力，旁門左道絕對不可能成為關鍵。

6、缺乏激情的人

廣告傳媒公司的每一個員工都會面臨着嚴峻的挑戰，工作壓力大、人際關系複雜、焦慮感強等困擾着每一個人。但要想不被淘汰，廣告傳媒人必須時刻保持激情去接受每一個挑戰。可以短暫失去激情，但早上醒來必須煥發激情，因為一切還要繼續着。對于廣告傳媒老闆來說一個沒有激情，死氣沉沉的員工是會影響整個團隊的。所以，工作再累，還是要保持充分的激情，這樣自己工作得更加開心，老闆也十分滿意。彭小東導師：尤其是廣告銷售，沒有知識的廣告銷售是浪費客戶的時間，沒有激情的廣告銷售是浪費客戶的生命！

廣告銷售對于任何一個廣告傳媒公司都是最重要的财富，是業績的直接來源，利潤的一線獲得者，廣告銷售的好壞決定了公司的興衰。作為公司的領導，必須要清楚哪些廣告銷售才是對公司的長期發展有益的，哪些廣告銷售是必須要“斷舍離”的。

1、想過上下班準時的安逸生活的人

2、想靠底薪生活的人

3、沒有企圖心的人

4、做事慢悠悠的人

5、不能與時俱進的人

6、沒有人品的人

7、不追求精益求精的人

8、不敢擔當的人

9、老覺得自己廣告價格太高的人

10、老抱怨公司不足的人

廣告銷售就是1場戰争！

廣告銷售實戰技巧步驟動作标準流程系統分解！

廣告銷售最新盈利模式創新思維戰狼軍團建設管理！

彭小東導師廣告銷冠課程刀刀見肉，招招緻命，以自己近26年一線廣告銷售成功實戰案例和全球華人廣告傳媒企業培訓咨詢成功案例分享！