優思商業管理系統?【億邦原創】“通常來講，做紡織服裝ERP軟件的公司，平均壽命大概在3到5年”環思科技副總裁韋偉接受億邦采訪時表示環思科技能夠存活下來并突破營收困境，深層原因在于他們深達産業内部，足夠了解行業與客戶的痛點和需求，我來為大家講解一下關于優思商業管理系統?跟着小編一起來看一看吧!

優思商業管理系統

【億邦原創】“通常來講，做紡織服裝ERP軟件的公司，平均壽命大概在3到5年。”環思科技副總裁韋偉接受億邦采訪時表示。環思科技能夠存活下來并突破營收困境，深層原因在于他們深達産業内部，足夠了解行業與客戶的痛點和需求。

環思科技，全稱為紹興環思智慧科技股份有限公司，總部位于浙江紹興，成立于2002年，它是一家專注于為紡織、印染、貿易和服裝制造全産業鍊提供數字化解決方案的服務商。

環思科技的20年發展生涯，可以拆分為三個階段去看。第一階段是從2002年到2014年，該階段環思科技的産品聚焦于ERP，業務相對傳統，發展速度緩慢，團隊維持在百人上下，年營收曾經長時間困于1億元左右。

進入2015年後，環思科技逐漸向智能制造綜合解決方案公司升級，并在團隊、營收等方面實現了很大突破。據悉，截至2021年，環思科技團隊規模從300人擴張到了600人，營收突破億元，且主要增長來自頭部客戶，其中10%來自SaaS需求。并于2021年拿到了新一輪融資，由華蓋資本領投。

截至目前，環思科技服務的客戶超過4000家，其中包括國内孚日集團、鄂爾多斯、盛虹集團、即發集團、迪尚集團等在内的超200家紡織大中型集團，也有包括迪卡侬、優衣庫、卡爾美等在内的數千家品牌商，及多個千億規模的産業園區客戶。

第三階段是從2020年至今，環思科技正在從集團化向全國多點布局方向進化，在全國各地有7個子公司，分布在廣東、福建、山東、上海等區域，正在向平台型解決方案供應商蛻變。

環思科技如何打破傳統ERP生存困境？長跑20年，它構築了怎樣的競争壁壘？如何從一家純ERP廠商向綜合制造解決方案轉型？帶着這些疑問，億邦走訪了環思科技，試圖找到一些答案。

前期14年 隻做ERP

ERP，全名為enterprise resource planning，中文名為企業資源計劃，ERP系統是建立在管理理念基礎之上的信息系統，目的在于幫助企業降低成本、提高經營效率和優化資金運營。

ERP系統在國外已有30餘年的應用曆史，如法國、英國等走在服裝領域前沿的國家，在ERP系統的運用上已十分成熟，中國則是從1997年開始引進該系統。5年後，樊敏（現環思科技董事長）在上海創辦了環思。

一位行業資深觀察者介紹，中國紡織服裝行業總體規模超過6萬億，僅服裝工廠就達670萬家，中國的服裝産量、出口量長期穩居世界第一位。按理說，龐大的行業規模、效益和企業數量為ERP的發展提供了肥沃的土壤。

但現實情況是，目前在中國紡織服裝企業中，僅有一部分裝備了ERP系統管理供應鍊，真正具備完整的ERP系統的企業更是寥寥無幾。

環思科技副總裁韋偉在采訪中介紹了幾組數據，對此做了進一步說明。首先是服裝行業前1000家加在一起的市場份額不到行業的1%。說明該行業的寡頭效應很弱，市場分散度極高，且大多是作坊式作業。

其次，是中國服裝企業規模偏小，大多在5000萬到5億之間。“比如童裝，中國最大的童裝企業是森馬旗下的balabala，規模近百億元，但第二名就滑到了10億元。”韋偉介紹道。年營收達到3億元就能排進TOP20榜。

加上紡織服飾産業進入門檻與競争壁壘很低，以及消費端變幻莫測，比如昨天流行的是時尚個性化服飾，今天可能就改流行白小T基礎款了，這些都是行業各方參與者必須面臨的挑戰。

在設計端，服裝設計沒有産權，且分散，今天設計一款黑襯衫賣爆了，明天可能一堆人都在生産這款黑襯衫，三天以後，全市場都在賣黑襯衫，并且質量都一樣，因為背後的面料供應商都一樣。

在生産端，服裝行業本屬勞動密集型産業，但現在勞動力越來越難以高度集中，走向分散化，導緻大規模組織生産越來越難，國内很少有2萬人規模的大廠，大多在100人到500人之間。

以上種種，流程環節多、産品非标多态、行業信息化水平低，導緻行業産能相對分散，加上紡織服裝行業的數字化産品和解決方案相對較為複雜，對行業數字化解決方案提供商提出了較高挑戰。

這也導緻了ERP廠商長期困于利潤薄、壽命周期短的問題當中，廠商平均僅有3-5年的壽命。據了解，環思科技能夠打破這一詛咒的最大原因在于——長期專注于一個點。“從2002年到2014年，該階段環思科技聚焦于ERP産品，沒有因為生存問題，今天接一個食品訂單，明天接一個汽配訂單。”韋偉表示，在各個行業間徘徊，或者在這個階段做了MES等産品，環思科技能否穿過漫長的爬坡期還是一個未知數。因為較于ERP系統，MES涉及到的生産更重、産線更多，相對交付難度較大。

自2015年起 向綜合制造解決方案轉型

過去，品牌商的訂單進入工廠後，相當于進了黑盒子，根本不知道工廠的生産進度，隻能派人跟單，這種方式存在諸多弊端：成本增加、極大依賴于員工經驗、供應鍊管理不可控等。

随着ERP系統在服裝産業逐漸普及，大型品牌商開始希望看到供應商的排産情況、訂單生産進度等，尤其跨國公司，他們甚至要求從系統中看到人員管理情況，比如是否有超時加班、是否有違規童工等。

通常情況下，大型品牌商的ERP大都來自SAP、ABM、Oracle。“但企業軟件的本質是商業知識經驗的數字化，他們的供應商、供應商的供應商，大都是中小企業、中小工廠，他們的生産方式很難遵循國外ERP的海外生産管理标準，他們大都使用垂直細分、更懂他們的國産軟件。”韋偉介紹。

以迪卡侬為例，迪卡侬目前在數字化供應鍊方面的建設已經非常完備，他們的門店營銷數據、财務系統、商業化系統均由SAP提供。

但SAP不做迪卡侬與所有供應商的深度協同與對接，因為SAP的系統不足以支撐垂直行業的深度下沉，比如下沉到面料、紗線采購等，而這部分業務剛好環思可以承接。

即迪卡侬的供應鍊協同平台由SAP提供，幫助其做總賬管理，當SAP的訂單轉成生産計劃後，通過環思科技的産品做排産和規劃。迪卡侬在全球大概有1000家供應商，中國大概占四成，環思科技則負責如何讓這四百餘家供應商與迪卡侬順暢對接。

“迪卡侬沒有和環思合作之前，它在中國的面料供應商近80%已經與環思建立了合作。”韋偉介紹。因此，與迪卡侬的合作是一個水到渠成的業務延展。

實際上，自數字化風潮襲來後，紡織服裝産業各個環節都在試圖做一些産業整合，尤其是在行業内已經有一定規模的企業，或年輕一點的老闆，都在尋求轉型，他們已經不甘心賣面料的隻賣面料，賣衣服的隻賣衣服。

作為紡織服裝産業服務商，環思科技跟随市場需求變化，從2015年進入第二階段，将産品應用到全産業鍊，逐漸從一個純ERP公司向智能制造綜合解決方案公司升級。即環思科技過去隻為工廠提供ERP軟件，現在是為工廠提供ERP（企業資源管理）、MES（生産執行系統）、WMS（倉儲管理系統）、BI（商業智能分析）和供應鍊管理平台的一整套數字化解決方案。

“MES系統是從2014年開始做，ERP的應用邏輯并不比MES簡單，但使用它的人群往往是公司領導和财務，相對來講，對數字化的接受程度要高一點。”

進入2015年後，環思科技在團隊規模和營收上逐漸提速，到2020年，已經從過去的近百人團隊擴張到了300人，營收突破億元。

下一步：向平台型解決方案供應商升級

從2020年至今，環思科技從智能制造綜合解決方案逐漸向平台型解決方案供應商升級，該平台中是一個既包含企業的智能制造新技術，又包含SaaS産品的全矩陣解決方案。

在組織架構上，環思科技從集團化向全國多點布局方向進化。韋偉介紹，第三階段或許還有2到3年的路要走，然後進入第四階段。相較于第三階段，第四階段最大的轉變是給客戶提供的信息化服務将轉變為數據服務，并從過去幾千家客戶中做深度數據價值挖掘。目前，這部分工作已經開始，但數字化實際上是一個苦活，前期非常長。

"未來公司将面向重點集群打造與行業特點緊密結合的工業互聯網整體解決方案，建設和完善自身工業互聯網技術體系"。環思科技董事長樊敏曾在A 輪融資采訪中表示。