分享主題：

快手如何從0—100萬粉絲的核心運作

分享内容：

①快手粉絲增長的核心玩法

②如何玩轉快手0粉絲帶貨

③中小商家如何利用快手穩賺不賠

④如何抓住2020快手電商的爆發之年

我也算是咱們觸電會的老會友了，應該有兩三年了。今年也是第一次分享。我看到大家最近都非常關注這個抖音快手這方面的一個内容，所以說今天我們主要分享的這個話題，就是快手方面的，其實我們抖音也在做，但是時間有限，今天咱們重點一起讨論一下快手方面的一些玩法。

從去年開始，我們開始做抖音快手短視頻、帶貨的一個培訓，包括賬号的一些代運營等等。所以也借此機會給大家去講一下，針對于現在的短視頻的狀态，有哪些我們可以借鑒的玩法？

快手粉絲價值為什麼高

上次我看到龔老師在朋友圈裡面發了一個粉絲的值錢系數，我覺得還是非常重要的。從這張圖上來看的話，快手的粉絲基本上僅次于我們微信的私人号兒了。

因為他整個的一個粘性，跟我們主播之間的一個關系，或者說信任度，包括帶貨，甚至是我們後期的這個變現，我覺得快手的粉絲，遠遠大于我們現在比較火爆的抖音，或者其他的一些粉絲。

比如說可能一個10萬粉絲的快手賬号，每個月帶來的變現可能都比在抖音上面，100萬甚至更多的粉絲帶來的價值會更大。這個在我們一些學員裡面表現的都非常明顯，很多人他可能就3萬粉絲，5萬粉絲。但是他每天的出貨量比他自己的淘寶店，天貓店出貨量多大。

所以我們現在一般都建議，就是隻要想做快手的，基本上5000左右粉絲就可以開播啦。5000左右粉絲，你開播的時候大概直播間裡面會有二三十個人。有二三十個人，其實就真正的能夠帶貨啦。你賣貨也好，或者說你去做一些其他的變現也好，其實他的價值已經發揮出來了。不需要說我先把粉絲積累到幾十萬，上百萬，然後再去變現。

其實快手為什麼現在非常火，而且普通人做的那麼多，就是因為他早早就可以産生變現。在快手裡面，因為你直播也是可以帶來粉絲的，而直播帶來的粉絲，他的價值目前是最強的，或者說是他的消費能力消費層級是最強的。

所以我們現在有很多的一些商家，他們可能就3000、5000個粉絲，每天就開播，每天開播就能帶來一二百個粉絲，然後這些粉絲他的購買力真的是非常的強，比自己拍一個段子漲的幾千個粉絲，可能購買力都還強很多。

所以這個可能是我們這個目前熱衷于快手的一個方面，因為變現價值非常快。不像抖音啊，或者其他的一些渠道，可能會需要積累很長很長時間，才可能産生變現。甚至我看到有很多抖音粉絲在百萬以上級别的，基本上都不會變現，或者說都不能變現，導緻做着做着，賬号就廢了，也沒什麼價值了。

① 快手粉絲增長的核心玩法

在快手漲粉這個階段，很多人都是比較關心的。那在這個階段，其實我覺得最主要的是把我們傳統生意的一些觀點，運用到快手上面，所以我這裡寫了一句話，叫快手增長的關鍵點在于人設、産品和這個場景，就是我們俗稱的人貨場。

如果缺乏了這三個關鍵要素，漲來的粉絲，其實也是沒有太大用處的。

快手粉絲增長的關鍵點

• 人設

這個圖，是我們目前公司裡面這個兩個同事的一個賬号，包括我自己的一個帳号兒，比如說像我們最右側那個。我們發現就是他缺乏了我剛剛說的那三點，缺乏了一個人設，核心的一個重要性。雖然說漲粉挺快的，也挺多的，但是我們發現在帶貨的時候，在直播的時候，他其實他的購買力并不強。

反而是一些這個粉絲量不太多的，可能有個10萬左右粉絲的這種賬号，我們從一開始就突出這個賬号的人設。這個賬号本身就是我，我的頭像，我的簡介，我的作品的内容，這個我自己的分享等等。你會發現你直播，人進來的會非常多，你帶貨的能力會非常強。

• 産品

然後你是做什麼呢？你就把你在後期想要變現的一些産品，如果說能夠融入進來。那這個賬号的價值就會更大。

• 場景

現在有很多熱門兒的場景，有時候你會發現，你在這個場景下面，你随便拍個東西，他就上熱門，比如說像農村類的這種場景，你可能在農村裡面随便拍一個段子，就很容易上熱門。因為我們知道就是快手本身都是在345線農村的這樣的一個人群。所以在場景下面，你會發現很多人為了漲粉都專門去農村，或者說去平台推薦的一些熱門場景，去租房子，去買道具，甚至是在自己的公司裡面去搭建符合他的人設、符合他産品的一些場景。這都是為了什麼呢？為了就是很容易的能夠獲取官方熱門的一些流量。

所以我們如果說在做這個快手的時候，把人設、産品、場景，這三個如果都能結合進去了，那這樣的一個賬号價值，哪怕他隻有10萬粉絲，都遠遠超過别人百萬以上粉絲的價值。

• 産生的誤區

這裡面就會産生一個誤區。很多人都覺得内容是核心，當然内容肯定是非常重要的，但是呢，這個内容你要看在什麼場景去産生出來的。如果說你随便在一個辦公室的場景，家裡的場景，一些馬路邊上街拍的場景等等，這種場景下的作品，他其實上熱門是很難的。

所以有時候你發現你拍了幾十個作品不漲粉，或者說漲粉力度非常小。但是你稍微換一換場景，可能同樣的内容就能發揮出不一樣的價值。内容人設全都一樣，但是場景一換一換，可能完全就不一樣的效果。

包括這兩個賬号，也是我們孵化出來的美食賬号。可能相對來講比較容易一些，因為美食是這個全網都是比較喜歡的。第二個是比較細分的一個類目，一個産品。像這種插座，就是防觸電的那種插座。那這種産品，如果你随便去拍攝，或者說随便去一個場景下面去拍，那肯定顯得不專業，或者顯得你這個産品本身就不安全。

最後我們發現把同樣的内容，同樣的人設在一個實驗室的狀态下，以做專業實驗的一個方式，讓大家去感受這個産品，它能夠帶來的一些效果就爆發了。所以當時這個賬号兒就是爆起來，基本上也是一兩個作品，漲了将近二十萬粉絲，而且漲粉的過程當中，本身也是一個賣貨的過程。

所以就是這樣的一個小小的調整，把内容，人設放在了這個産品适合他的那個場景去拍，就發揮出了不一樣的效果啊。你們可以去搜索這個賬号，你會發現其實賬号的内容其實并不是很專業，攝影技術也不是很強，但是符合了人設産品加這個場景的關鍵因素，這個賬号兒就火起來了。

快手粉絲增長的形式

主要是作品

當然我們主要通過拍作品的形式，去幫助我們漲精準粉絲，因為我們現在所要的都是精準粉絲。所以說精準的粉絲，你就得靠精準的作品啊，當然如果說大家有錢，想快速去漲粉。他肯定有一些方法，比如說你去别的直播間去刷榜，或者說去挂榜上那些。我們今天就先不說，我們先講通過最精準的作品帶精準的粉絲這樣的一個話題，給大家一些參考的一些思路。

所以我們總結了精準的作品、或者說有價值的作品大概是什麼樣子，基本上就是這五點：給别人帶來歡樂的，給别人帶來知識的，給别人帶來見識的，給别人帶來感悟的，給别人帶來好處的。

所以就是當我們發出每一個作品之後，我們都會站在粉絲的一個角度上去考慮一下，我看了這個作品會什麼反應？我是哈哈一笑？還是想誇你一下？還是想罵你一下呢？還是覺得對我有用，對我有好處，或者說給了我什麼啟發等等。如果說看了你的作品之後，連罵你都不想罵你，那這個作品肯定火不了。

每一個作品都有他的作用

其實我們在磨練這些作品的時候，我們就會發現這樣的一個特征，就是你發的每一個作品他都有不同的作用。

有些作品，他是真的給能夠給你漲粉，可能10萬的播放量能夠給你帶來兩三萬的粉絲，能達到将近這個10%，甚至20%這樣的一個漲粉率。那有些作品他真的就是代表作品，哪怕100萬的播放量可能都漲不了1萬粉絲。那像這樣的作品可能就是為了活躍我這個賬号的。因為做快手，我們賬号的活躍度也是很關鍵的一個指标兒。所以每一個作品都是每一個作品的價值，或者說它的一個作用。因為快手現在公域流量和私域流量分得特别清楚，你的絲域流量隻要不違規，你發一些作品都是可以的。

快手裡面有一個叫洗粉的過程。假設你現在有50萬粉絲，有1萬是你的鐵杆兒粉絲，但是你怎麼樣讓另外的1萬或者2萬變成一個鐵杆粉絲，就需要不斷的去洗。通過直播，通過發适合我的粉絲看的段子，這樣的段子他也上不了熱門了，是給我原來老粉絲看的。

所以我們在快手裡面吸引的是一類人，不是吸引的是喜歡你這個産品的人。當然，喜歡你産品的人是最精準的。但并不一定說是你賣什麼産品，你就非要拍什麼産品。你賣衣服就一直拍衣服，你有多少衣服可拍的呢？就那幾件衣服來來回回地拍，其實拍時間一久你就沒有思路了。但是如果說。你拍的是一類的對吧，是同一類的服飾這一大類的。對吧，或者說服飾鞋包兒這一大類的，那就很多很多的素材就可以拍了。

不是你拍什麼，你就一定要賣什麼。或者說你賣什麼就一定要拍什麼，你這樣的話，拍着拍着就沒有思路了。但是，你把你的産品往上一推，你這個産品是屬于哪一個大類的？你按照這些類别去拍，那你這思路就非常非常清晰了。

比如說你是賣茶葉的對吧，如果你天天拍你的茶，天天說你這個茶有多好，那拍着拍着就沒有什麼思路了。但是如果我們從茶葉往上去推理，那我們去拍攝一些這個茶道方面的文化，一些能夠讓大家學習到的一些内容，那你這個思路就多了，拍攝的素材也就多了。

所以就是很多人不知道拍什麼，哎呀，我想找粉，我想做好賬号。就是不知道該怎麼去拍，那是很大的一部分，原因都是因為你把人群定仔啦。你就想着你賣的那個産品，你就想着你賣的這個東西了。而你沒有想着這個人，這個産品，它背後是什麼人在用他背後的人群。是有很大的，很大的一個範圍的，他不是說就喜歡你這個産品。

所以我說你吸引的一定是一群人，一類人，而不是隻買你産品的這個人，或者說隻喜歡你這個産品的這個人。那這一類人是什麼？你能找到，我覺得就是我們做好快手最基礎的一步了。如果沒有找到我們的産品背後的人群是誰？是哪一大類，那可能我們在拍東西的時候，就會受到很大的一個限制。

還有一個非常重要的一個階段，就是前期冷啟動的階段。怎麼冷啟動階段呢？就是你在前期去發布一些作品的時候，你會發現你發的每一個作品。播放量都是一兩百，從來沒有突破過五百一千，那像這樣的就處于一個冷啟動的一個階段。

那既然你這個賬号兒是被冰封了一樣，那我們想冷啟動的話，那肯定是要用什麼？火！那在快手裡面的邏輯就是活躍度，就是你的賬号的活躍度或者是你的賬号的熱度。隻有一個賬号的熱度高了，你的這個冷啟動階段，他才能夠真正的發揮出來。用熱度、用活躍度來去突破。

需要持續輸出内容

在我看來，想快速突破冷啟動階段的話，我就堅持這三個方面，基本上就可以了。一個是在前期持續的一個内容。這個在前期相對來講比較重要，你能夠保持日更或者保持周更，這個在前期突破冷啟動階段兒真的是非常關鍵的。所以前期我們不管拍攝的質量怎麼樣，能堅持日更或者周更幾次。我就這樣的一個堅持輸出的一個狀态，會對我們這個冷啟動階段會有很大的幫助。

需要1-3個爆款作品

在這麼多作品當中，如果說能夠産生一個或者說兩個這樣的一個爆款，它的幾率也比較大。從概率上來講，他的幾率比較大。那再一個，也充斥了快手的作品池子。而且呢你隻要是有了這樣的一兩個比較大的熱門，或者播放量比較高的作品，基本上我們在後面發布的一些作品就很容易能夠上熱門。

需要5千左右基礎粉絲

那麼在這個過程當中，你前期的基礎粉絲肯定也夠了，我這裡寫的是5000的基礎粉絲。因為我們現在都建議我們的學員在5000左右的時候，就一定要開始開播，哪怕是5000粉絲的時候，你直播間裡面隻有十個人，20個人，那也一定要開播。

這個時候開播狀态是最好的，一個是不至于直播間沒有人，最起碼你得有個一二十人，二三十人，再一個每天能出點兒貨啊，賣個三五單的肯定是沒啥問題的。第三個就是你直播的過程當中是能夠漲粉的。因為現在的同城粉絲可以擴大到全國了。隻要我的直播間熱度比較高，是能夠在全國的同城裡面都能夠有機會能夠曝光的。所以5000粉絲左右開播的狀态是最好的啊，尤其是對于新手剛剛入道快手這個平台的。不用等到你有十萬八萬粉絲的時候再開播，完全沒必要。

自然上熱門的操作

吸引人點擊的封面

那麼在快手裡面，最主要的一個上熱門兒的指标，其實有很多包括他的點贊數、關注數。因為快手是有封面的，封面點擊率是非常重要的。現在基本上快手的封面點擊率你哪怕稍微改一改，用快手裡面的封面模闆，基本上都能達到10%以上的點擊率。

較高的播放完成度

在這些指标裡面，其實最重要的就是一個指标，我覺得是這個播放完成度。也就是說，完播率在作品的權重當中是占有一個非常重要的指标兒。經過大量的測試，我們發現就是控制在40秒以内的作品，他的播放完成度相對來講是最高的。大部分都能達到50%以上啊。

當然作品肯定是越短越好，15秒20秒，那肯定是最好的對吧，那這個要看你的文案功底了，你的文案如果說總結的好。能夠在20秒之内就能夠把你的故事把你的這個内容能夠拍攝出來。能夠弄出來那肯定是最好的啊，但是一般建議大家不超過40秒左右。

合理的發布時間

發布時間這一塊其實也是很重要的一個問題。因為大家都知道下午和晚上的這個時間是上網的高峰期，人比較多，所以習慣于都在下午或者晚上去發布。

但是我們發現有一個非常藍海的一個時間段，這個時間段裡面人流量是最高的、增長率是最高的，呈現出将近60度甚至70度的一個增長，但是這個時候競争是最少的啊，沒有人發布或者發布作品的人非常少。

那就是早晨的六點到八點之間。大家可以看這個圖，呈現出一個相對來講就是直線的一個飙升的。因為大家現在早上起來之後，基本上都是刷短視頻，他呈現出一個急速的上漲。但是在六點到八點期間發布作品的人其實是很少的啊。所以這是一個我們經過測試發現就是非常藍海的一個時間段。包括直播，你可以嘗試一下早晨七點8點鐘那個時候直播。因為你可能會發現，比你下午跟晚上直播的人都多。

頭條的适當助推

最後一個，是這個快手裡面的頭條，快手裡面頭條相當于抖音裡面那個抖 一樣了。有時候就是你覺得你的作品真的是拍的非常不錯，非常有自信的一些作品，你可以适當的花點錢去投一投頭條，這都是沒有關系的。除非是我們帶産品的，我們真的是為了帶貨，真正的是為了這個漲粉絲、漲購物粉，可能都會花錢去推一推。這很正常，就像我們做做淘寶一樣，然後開直通車去推廣一樣。

如果說你要偷頭條的話，現在就是他也是要看你作品的質量，你作品如果說非常。内容非常優質的話，基本上粉絲能夠做到一塊錢以内啊，一塊錢以内的，一個作品一個這個成本啊。

② 如何玩轉快手0粉絲帶貨

第二個話題，是一直以來非常火爆的一個話題，就是0粉絲帶貨。目前基本上就是三種形式，一種是挂榜秒榜，打榜去賣貨。一種是同城直播去改定位全國各地。另外一種是一種無人直播賣貨的一種方式。

你這個内容呢，相對來講比較比較多啊，我看現在時間也差不多，後面還有很多内容呢。我覺得這個内容呢，如果有機會的話，後面我可以專門，再單獨分享一節。

③中小商家如何利用快手穩賺不賠

如果我們現在去布局快手的話，那怎麼樣才能夠穩操勝券呢？簡單去說一下下面的一些思路。在我們時間有限或者資金有限的情況下，我覺得要把時間花到哪裡。我們就以帶貨類的這種為主對吧，像創業類的，我們去招代理呀，或者說招粉絲這種。我們先暫時不說啊，這個可能大家都比較擅長。

花錢漲點基礎粉絲

我首先第一步就是一個新的賬号，你肯定是先得有點兒基礎粉絲，我覺得這點基礎粉絲是可以花錢買來的，去别的一些直播間，或者說去找一些跟你這個性質差不多的那種直播間，去給他們刷點兒禮物，對吧，刷禮物，然後他給你點點關注點點粉絲，點個三五千這樣的基礎粉絲。我給大家來講應該是沒有難度的啊，差不多成本按照兩塊錢一個粉絲的話。5000粉絲基本上就是。1萬塊錢左右，一兩萬塊錢左右，這樣的一個樣子。

因為有了一些基礎粉絲之後，你再去拍作品也好去去，漲你自己的粉絲也好，找你自己的鐵粉也好。我就很容易了，或者說最起碼有基礎了。

開設兩個号，做VLOG内容創作

那有了這樣的一個基礎粉絲之後，我們再按照我最開始講的那個拍作品的一些方法，長期的去輸出内容就可以。但是這個時候我們為了穩操勝券，那我們最好是開設第二個賬号，我是特别建議大家，現在去做那種VLOG那種賬号。因為那種帳号兒的，目前不管是抖音還是快手，都是官方扶持。扶持力度都是比較大的。

那像VLOG一些賬号兒類型的，它也有那種輕VLOG，還有重VLOG的那種。我覺得輕VLOG的性格是非常适合我們大家。我覺得我們每個人不管是你是再大的老闆也好，我覺得每個人都能做一個輕VLOG這樣的一個形式。

你每天在辦公室也好，或者走路上，你随便拍。隻要你的人設露出來就行。我們最重要的就是配文案啊。像這樣的輕VLOG的話，我覺得是再加上我們上面的那個帶貨類型的，我們一個人或者說一個團隊，去同時去操作這麼幾個不同類型的帳号兒，我覺得是可以穩操勝券的啊。再加上官方的扶持，對吧，目前他的這個播放率或者成功率相對來講是比較高一些的。

這個不一定，非得我要坐在我的辦公室裡面弄一個好看的直播間。弄一個好看的背景。現在入手快手的話，最重要的一個因素是快，你怎麼樣才能快速的去産出内容？怎麼樣才能快速的走到這個快手的這個圈子裡來。我這才是最重要的。

精心的功能型、實驗型創作作品

還有一種就是傻瓜式的賬号運營方法，不管你賣什麼産品，我全部用一個思路，那就是做實驗的方式，因為以前我們做做生意也好，或者說做電商也好。我們都是靠圖片說話的啊，我的PS功能有多強大，我可以修圖，我可以去做好看的主圖、詳情頁等等。

那現在這種直播電商的一個時代，你不僅要說出來，你這個産品好，而且你得做出來讓粉絲看。你說的不一定是真的，但是你做出來的絕大多數粉絲都是相信的。

所以做這種功能性的實驗，把這個實驗的過程拍出來，拍成一個作品。這就是一個很好的産品，吸引了全是購物粉。對吧，大家因為看到你的作品，覺得你這個鞋子真好，柔韌性可真好，就親眼能夠看到。所以漲的這些粉絲全都是精準的購物粉絲，這種粉絲消費能力還是非常強的，你直播的時候消費能力強，轉發率也是比較高的。

我這個上面就是提到的一些案例的一些作品，我覺得還是非常形象的。這樣非常形象的，因為你賣任何産品都可以用這樣的一個思路或者方法，直接用功能型實驗的方式，最好是人人能夠露出來的啊。

包括在抖音上做帶貨的，購物種草類的，都是這種功能型實驗。對吧，再配上一個比較好看點兒的，這個比較好聽的背景音樂啊，拍攝的時候稍微穩一點兒，别那麼晃，拍攝的質量清晰一點兒。這樣的一個手段，是目前我們中小商家。就是入手這個快手這個平台最好的一種方式，簡單直接粗暴，上來就能幹。

然後不用想着去拍電視劇，編故事，演戲，不用考慮那些，因為那些我覺得是專業的團隊才能做出那些。但是如果說我們公司裡面沒有專門的文案，拍攝，導演等等。一個人去做，或者兩個人去做，或者夫妻兩個人去做的話，我剛才講的這種功能型、實驗型的是最容易操作的，而且粉絲最精準。

所以這是我給中小商家的一些建議。中小商家思維一些創業者，他們最大的一個問題就是，可以堅持。比如說我做個抖音号，快手号，我能堅持半個月一個月啊，我甚至能堅持三個月。很難。所以說你必須得讓他快速的變現，一個月之内變現，不超過三個月，如果三個月他都沒有，變不了現，就失去信心了。

所以這是我讓中小商家穩操勝券的一個辦法，建議把時間花在哪兒，把錢還給哪裡，投入花在哪裡？然後呢，我們做幾個賬号兒，每個賬号的類型該做什麼等等。

④ 2020快手電商的爆發之年

所以最後我再總結一下。我覺得對于快手電商來講，今年肯定是爆發的一年，2019年隻是剛剛開始。我覺得真正爆發的一年是在今年。

快手粉絲越來越貴，現在依然很便宜

今年可能各行各業都會轉型短視頻，都會轉型直播。不管是以前做電商，做淘寶，做拼多多、做京東，包括現在的線下實體店、包括做微商的，做各種各種各樣生意的，今年都會往這個短視頻直播這個方向去轉型。

所以各行各業如果說都能參與到這個事情當中，這個東西就爆發了，或者說玩法就多了啊，每一個類型，每一個這個公司的一個性質不同，跟他玩法真的就不一樣了。

所以，最後我再總結這三句話吧。快手的粉絲包括抖音的粉絲肯定以後會越來越貴的。所以說，現在一塊錢以下能夠買到一個粉絲已經很便宜了。現在依然是很便宜的，以後可能連買頭條兒也好，可能都能倆都能花到兩塊錢才能買到一個粉絲了。所以說，雖然粉絲會越來越貴，但是現在依然很便宜。

快手電商越來越難，現在依然很容易

那以後這快手電商肯定也會越來越難做啊，就像我們說各行各業都參與進來了，那肯定競争會非常大。就像我2009年做淘寶，非常容易做啊，但是現在你做淘寶電商肯定是比較難做的，或者是相對不太容易的。所以快手電商也是一樣，越來越難做，但是現在依然很容易啊，因為現在畢竟。做的人還不多啊，或者說做得好的還不多。

直播電商越來越火爆，現在是少部分人在做

那不僅是快手電商，整個直播電商也好，整個直播電商肯定都會越來越火，不僅僅是快手。包括現在的騰訊直播、抖音直播、這個小紅書，蘑菇街、拼多多，對吧都在。都在這個做這種直播，電商肯定會越來越火，但是現在依然是少部分人在做。你看到的可能都知道，都聽說，但是依然真正能做的，真正能夠開播的，真正能夠通過直播變現賺錢的，還是少部分人。

所以說我覺得2020年。可能是我們直播電商就是真正能夠爆發起來的一年。所以希望和大家一起。共同學習，共同進步，然後共同交流，一起有機會合作。

如果有關于更多關于短視頻直播的想法歡迎私信我溝通