老張的下一個項目是EPC項目，對于老張自己來說也算是一個新領域。為了不打無準備之仗，老張申請了EPC培訓，對整個EPC項目做了一個全面的了解。老張發現，EPC本質上還是需要通過分包商去完成的，因此，做好分包商的管理是重中之重。

EPC項目是指工程總承包（Engineering設計、Procurement采購、Construction施工）的一種建設模式，其中有幾個關鍵角色：

• 業主方Owner：即工程需求方，整個項目的發包方，負責根據自身項目的使用需求，對整個項目所有細節提出具體技術要求；
• 總包商Constractor：通過競标，得到業主授标的主題公司，負責該項目的建設；
• 分包商Sub-Constructor：分包商時相對于總包商而言的，總包商根據自身實力，将部分工程的實施交給其他公司，通過另一個分包合同管理其完成項目實施。

首先因為EPC項目一般規模龐大，涉及到多個專業、系統。例如油氣管線項目涉及到管線敷設、站場土建、專業設備（如壓縮機等）、輔助設備（發電機、鍋爐、空調等）、自動化控制以及通信等，這些工程師無法由一個公司完成的。

總包商大多數具有某方面的專業資質和經驗，最重要的是具有龐大的平台管理資源，足以支撐項目交付中對各個分包商的協同管理能力，尤其是在國外，平台資源顯得尤為重要，這裡的平台資源一般是指：公司的經營資質、人力資源、設備購買清關能力、設備運輸能力、倉儲能力以及項目人員的衣食住行能力。

業主可以将一個項目分為多個EPC合同，比如油氣管線項目，業主可以将一條管線分為多個合同包：管線包、站場包、通信包等，每個包都是一個單獨的EPC合同，都有一個單獨的總包商，可以這樣理解，一個業主可以對應多個總包商，但一個總包商隻有一個業主。

分包商有兩種方式：指定分包和專業分包，指定分包是指在業主的招标條件中，業主指定某一部分的工程由指定的分包商來建設，雖然業主指定了分包商，但是分包合同還是在分包商和總包商之間簽訂。

專業分包是指總包商将其工程中的某個專業工程，發包給具有相應資質能力的企業來完成。實際上指定分包商屬于“強勢分包商”，而專業分包商屬于“弱勢分包商”，在一個EPC項目中，很多時候，總包商需要面對上述兩種分包商，而管理辦法也不盡相同。

總包商對于指定分包商在合同談判中，沒有壓價的籌碼，實際上隻是給指定分包商提供一些平台資源，收取一定的管理費而已。

凡事都有兩面性，好的一個方面是業主指定的分包商在該專業領域大都具有足夠的技能和經驗，從設計到采購到施工，都有一套完整的管理辦法，總包商可以賦予指定分包商更靈活的施工空間，總包商則更應關注整體工程的進度協調等項目管理性工作，甚至總包商可以在設計、施工階段讓指定分包商直接和業主相關部門溝通，提高工作效率。

對于專業的分包商，總包商就具有絕對的話語權。

根據業主的标書要求，總包商把某一部分專業建設發包，經過多個分包商競标，總包商可以選擇“物美價廉”的分包商，但是這些分包商不一定有足夠的EPC項目交付經驗。那麼在設計階段，總包商需要投入更多的資源和人力在分包商和業主及其它總包商之間進行技術澄清、協調等工作，下面是對專業分包商的幾個管理要點：

1）注重業主标書需求，把技術需求首先傳遞給分包商

在大型EPC項目中，往往涉及多個專業領域建設，某些領域對于總包商也是比較陌生的，除了在競标之前仔細評估盈利和交付可行性外，還需要有相對專業的工程師負責該系統的分包招标，盡量把多的技術責任轉移到分包商那裡。

2）設計階段嚴格把關，消除交付風險

在項目的設計階段，專業分包商不一定了解整個設計的規則和流程，比如一個子系統需要提供多少份設計圖紙、多少份流程文檔，每份圖紙、文檔的具體需求是什麼等等。總包商在這個過程中就起到一個紐帶作用，首先根據業主需求，把涉及到的需求轉化為專業分包商所能理解的技術需求，得到分包商反饋後，再轉化為滿足業主需要的設計文檔。

3）澄清交付界面

經常會遇到這種情況，一個工程由多個總包商共同完成，比如一個總包商負責站場的建設，另一個總包商負責通信系統的建設，通信設備的安裝都是依賴于站場的。隻有在站場機房、電力等條件具備後，通信設備才能安裝，但是在站場土建前，就需要考慮所有的通信設備安裝的交付條件，提前在業主協調下和站場包的項目團隊進行工作界面澄清。

如果某個問題沒有澄清，比如沒有預敷設電源線，等站場竣工後，所有地面都已澆築水泥，幾乎不可能再重新破路面布放電源線，或者預埋螺栓尺寸有誤，無法安裝信号接收天線，需要重新拆除基礎重做，将會造成巨大的損失，更嚴重的是延誤工期。

由此可見，界面澄清非常重要，需要事無巨細的考慮交付過程中的每一個環節。

4）精确管理交付計劃

對于采用了分包的總包商，在交付中都幾乎需要分包商或者廠家提供工程督導、軟件調測工程師等，如果是國外的項目，交付項目本身也是一個很大的開銷，在項目交付前需要動遷國内的工程師到站，需要安排硬件設備工程隊、監理甚至業主到現場，每個角色每天都是項目開銷，所以如何快速高效的組織相關人員到位完成交付很大程度上決定了項目的利潤情況。

在交付前，必須保證所有交付需求件到位，包括圖紙、流程文檔、設備、工具、硬件安裝合同、督導合同、建立、業主服務、分包商工程師簽證、機票等其他制約條件。

總之，在EPC項目中，總包商需要精細化管理各個分包商，同時與其他總包商、業主之間建立長效溝通機制，及時發現問題、解決問題，最大程度整合各類資源，才能達到縮短工期、降低投資、節約成本、保證質量的目的。

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