對于那些沒法控制的對手，或者先對他們威脅利誘，然後再對他們反複試探；或者先對他們反複試探，然後再摧毀他們。劉備三顧茅廬，請出了孔明做軍事，新官上任燒三把火，把曹操燒得暈乎暈乎的。曹操心想這劉備三天沒打，怎麼就突然長能耐了，不行，要加緊進攻，不可放虎歸山。于是一路追趕，把劉備追得東躲西藏，一直行至夏口才喘口氣。

荊州劉表聽信後妻的話，偏愛小兒子劉琮，不喜歡劉琦。劉表的長子劉琦，也十分器重諸葛亮，常想與他商量保全自己的辦法，但諸葛亮總是加以拒絕。于是劉琦請諸葛亮遊覽自家的後園，一同登上高樓飲酒中途，劉琦派人将樓梯抽走，然後對諸葛亮說：“現今上不至天，下不至地，言出子口，入于吾耳，可以言不？”諸葛亮說：“您沒有看到晉公子申生留在宮内遭受謀害，而重耳逃亡在外卻得到安全嗎？”劉琦茅塞頓開，于是便私地策劃外出襄陽。時逢黃祖死去，劉琦借機脫身，出為江夏太守。

接下來我們再看諸葛亮的智慧，如何引孫權上鈎。諸葛亮還是很盡責的，看見劉備的公司快要破産，不僅不跑路，還主動讓劉備派他前往東吳向孫權求援。這時孫權正率軍屯集在柴桑，在一旁坐觀曹、劉戰局的勝負，諸葛亮前往東吳要施展他的平生所學。他勸喻孫權說：“曹操平定内患穩定了北方，接着進軍南取荊州，威勢震懾天下。英雄無用武之地，故此劉豫州避逃到這裡。

希望将軍您能根據自己的力量來考慮對策：如果能與中原的曹軍相抗衡，就應該及早與曹操斷絕關系；假若不能，何不就此解除盔甲，向對方俯首稱臣呢！現在情勢危急而不當機立斷，大禍即在眼前啊！孫權說假如情況如你所說，劉豫州怎麼不投降曹操？諸葛亮說：田橫，不過是齊國一個壯士，尚且堅守節操而不投降受辱，何況劉豫州乃大漢皇室的後裔，英才蓋世，群士仰慕，猶如衆水歸海。如果功業不能成功，此乃天意所定，豈可再做曹操的下屬！

孫權勃然大怒說：我決不能拿整個東吳的土地和十萬的軍隊去受他人控制。我的主意已定！你說除劉豫州外便無人抵擋曹操，可是劉豫州最近剛被打敗，又怎能抵擋住如此強敵呢？諸葛亮說：劉豫州的軍隊雖在長坂戰敗，但現在陸續歸還的兵卒加上關羽的水軍仍有上萬人馬；劉琦集合起的江夏兵卒亦不下萬人。曹操的兵馬遠道而來，他們為了追趕劉豫州，輕騎一晝夜行走三百多裡，這就是常言所道‘強弩之末，勢不能穿魯缟’。況

且北方人不适應水戰，荊州百姓歸附曹操，實為兵勢所迫，并非心甘情願。若将軍真能派出猛将統率數萬兵馬，與劉豫州協力同心，一定能将曹軍擊敗。曹操一敗，必然退歸北方，這樣荊州、東吳的勢力就強大起來，三分天下的局面也就形成了。成敗的時機，在于今日的選擇。孫權聞言大喜，即派周瑜、程普、魯肅等率水軍三萬，随諸葛亮趕赴劉備那裡，協力抗擊曹操。

小編總結：鬼谷子曾說，攻心者，曉之以理，動之以情，示之以義，服之以威。諸葛亮充分地施展了他的才華，真正地運用了鬼谷子的智謀，并加以發揚光大。懂得了這個道理，我們也可以在平時學習和工作中活學活用。首先要研究合作對象的需求以及性格弱點，在談判中既要不卑不亢，也要不急不躁，真正地曉之以理，動之以情，示之以義，服之以威。