網紅直播間概念方案ppt-tft每日頭條

記得去年雙11，淘寶直播一姐薇娅以3.3億的成交刷新紀錄，直播一哥李佳琦則在5分鐘内賣掉了15000支口紅，而整個淘寶直播，2018年的GMV達到了1200多億，對于淘系整個大盤來說，不算太大，但增速恐怖，直播風口正式來襲，聊直播永遠繞不開網紅，今天我們就來聊一下，網紅直播發家簡史。

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我們先來看下網紅現狀，2018年粉絲規模在10萬人以上的網絡紅人數量同比增長51%，粉絲超過100萬人的頭部網紅增長23%。

中國網紅粉絲總人數已經達到5.88億人，截止2018年4月，網紅電商GMV年增長高達62%，阿裡系的電商增長大概是百分之三十幾，你可以比較一下。

網紅直播鼻祖要追溯到電視購物，淘寶直播并不是輸出内容，而是跟電視購物感覺很像，當年電視購物最出名的應該是橡果國際。

橡果國際成立于1998年，2007年在美國紐交所上市，目前市值4645萬美元，當年電視購物要占到整個電視台一半的營收。

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電視購物最厲害的就是其銷售套路，但套路是非常固定的，比如要賣你一根金鍊子，前期會做鋪墊來激發你的需求，然後開始要産品露出了，接着告訴你價格體系，最後沖擊欲望讓你趕緊打電話訂購。

現在的直播也差不多，2015年電視購物到達頂點後，開始進入負增長狀态，衆多電視購物已經退出曆史舞台，當然現在也還有，主要是針對一些中老年人群體。

之後出現了初代的網紅電商，這要追溯到2013年，當年最火的是微博，大部分網紅都是從新浪微博出來的，因此微博是網紅培養的真正土壤！

網紅代表人物有很多，很多都是從淘寶模特起家的，包括張大奕、雪梨、嗆口小辣椒等，嗆口小辣椒當年在淘寶上還是熱搜詞，現在也有李湘、範冰冰等明星加入直播帶貨。

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我們來看下當年微博的玩法，首先是流量變粉絲，再讓粉絲變成用戶，打造個人IP，建立信任紐帶，讓粉絲跟着網紅學穿搭。

在做微博運營時，大部分網紅會通過互動研究粉絲偏好，從而開發産品，所以你會發現，這種模式已經慢慢改變傳統的服裝供應鍊了。

這也是初代網紅電商，對整個服裝供應鍊體系最大的貢獻，傳統的女裝工廠，一年隻生産幾個款，每個款生産成千上萬件，結果庫存一大堆，這是傳統工廠的弊端。

被網紅改造後的工廠，可以根據網紅的數據反饋，小批量生産，急速返單，所以像張大奕、雪梨等網紅店，可以做到每周上新，通過預售小批量搶購返單的模式，把整店盤活。

所以，網紅店鋪根本不需要直通車、SEO等傳統玩法，把自己的粉絲維護好，就是她們最核心的商業模式。