© Copyright

作者：黃振浙

浙就是連鎖作品 | 原創文章| 轉載請聯系授權

連鎖企業如果想打破原有的直營模式，對外招商，可能會遇到很多困惑，我們看一張圖：

企業從0-1招商到完善招商體系，遇到的問題和解決方案，例如：

1.0階段——未開展招商（學習型企業）

2.0階段——已開展招商（提升型企業）

3.0階段——已開展招商（燈塔型企業）

這個階段的企業，大部分的招商系統都已經完善，需要注意的是優化标準化與招商細節，例如招商流程設計和招商團隊的培養和激勵等等。

那在中國來說，連鎖經營慢慢為人所接受，越來越多人想通過招商做連鎖品牌，為什麼做招商？我覺得有幾點：

1. 是為了品牌的擴張發展，為了做大。
2. 是為打破企業的盈利結構，通過賣産品轉變賣模式。
3. 是為了做大之後的規模效應，産生的溢價和整合供應鍊。

那麼整個招商體系的構建應該邏輯是怎麼樣的？接下來團長為大家分享如何十步去打造0-1的招商體系，我們看一下大綱，分為6個篇章，10個步驟：

6個篇章：

即十步搭建和完善招商體系：

現在我們來分享第一個篇章——戰略模式篇：

連鎖百強數據

我們先來看看，連鎖百強前40名的行業數據：

你會發現大部分是餐飲和休閑食品，可真是民以食為天，再細節點，你會發現前10名都是快餐行業，也就是都具備：一個是頻次高，二是快餐可以快速複制。

其中我們還要分析他們都用了什麼樣的特許加盟模式，是單店加盟模式，還是區域加盟模式，還是複合加盟模式。大家讀到這裡，可能不是很理解這些專業名詞，那團長給大家普及一下，分析各個加盟模式的優點，如下圖所示：

第一種

單店特許加盟模式

第二種

區域特許加盟模式

第三種

二級特許加盟模式

第四種

代理特許加盟模式

第五種

複合特許加盟模式

健身行業，也算是這幾年興起的行業，現在大家都在關注健康和養生，健身的生活方式，正是健身行業所提倡的，但是單店加盟模式占比80%，這也有側面說明，一是健身行業的投資金額太大了，門檻有點高，其次是還存在很多個人的健身工作室。

酒店行業，區域加盟模式占比40%，單店加盟模式占比60%，酒店行業來說，在中國已經很難再殺出一個重圍了。

汽車後市場，區域加盟模式占比17%，單店加盟模式占比83%；

便利店行業，區域加盟模式占比10%，單店加盟模式占比90%；

今天給大家分享的更多是，連鎖百強，他們是怎麼做的，采取什麼模式，連鎖來說，其實是隔行不隔裡的，邏輯是相通的。

行業之間的經驗都是值得借鑒，一定要跳出行業外，用戰略的眼光去看待，這樣往往企業會發展得越來越好，所謂，同行做複制，創新找外行了。

好了，下節為大家分享的是：

想做招商，不是招一個養一個，而是全國市場我們要發展哪些地方？從全中國地圖看起，以及市場如何分布，哪些是我們的主戰場。

第一步：轉發該文章

第二步：私信浙就是連鎖，并備注《揭秘連鎖百強5大加盟模式》