趣店生态怎麼做?萬裡目，是趣店新上線項目的名稱，是羅敏進軍奢侈品電商的新戰場，也是“羅敏的第九次創業”，下面我們就來聊聊關于趣店生态怎麼做?接下來我們就一起去了解一下吧!

趣店生态怎麼做

萬裡目，是趣店新上線項目的名稱，是羅敏進軍奢侈品電商的新戰場，也是“羅敏的第九次創業”。

羅敏在自己的微信公衆号中這樣寫道：我仿佛是為創業而生，總覺得人生苦短，有太多事情要去做，有太多事情可以做。

康莊大道上，羅敏頻繁轉變方向，從校園到汽車市場，又轉身做起了教育、家政，再回到信貸領域做助貸，每一次跨界轉型，都彰顯出趣店骨子裡善變的“基因”。

如今，羅敏将奢侈品電商作為自己創業生涯的新起點，試圖在所謂“修羅場”中殺出一條血路。

猛砸百億補貼，全球搜羅買手，海外建倉，引入社交電商玩法……

這的确是羅敏的第九次創業，但更多人覺得，這會是他的第九次試錯。

羅敏的第九次創業

認識羅敏的人都知道，他是一位極具個人特色的投資者，機敏、有沖勁但不夠穩重、缺乏長期規劃。當初趣店急于脫身校園貸，轉而踩上現金貸的風口，結果卻不幸趕上最強監管。羅敏在焦慮之下匆忙轉型，接連踏足了幾個領域，屢戰屢敗，屢敗屢戰。

直到嘗試做開放平台業務，為其他金融機構和小貸公司導流，趣店才終于找到了拉動業務增長的新動力。然而趣店的“來分期”，因備受高利貸、暴力催收等诟病，終究是公司的一大隐患。主業難以提振投資者信心，新業務又不斷折戟，趣店已經在退市的邊緣徘徊。

也正因如此，羅敏才需要一部新的故事。

互聯網發展已有數十個年頭，電商賽道依然充斥着未知與不确定性，這一點上，倒是與趣店同氣相求。

淘寶京東雙雄争霸之時，拼多多橫空出世；人們剛剛适應三足鼎立的格局，生鮮、潮流、漢服等細分賽道又開始接力爆發；社交電商、直播帶貨是火遍全網的新打法，李佳琦、薇娅在一夜之間家喻戶曉；就在上周，抖音簽下沒了錘子的羅永浩，據說後者拒絕了其它平台的千萬競價。

“電商永遠有新機會”這是先發者眼中令人恐慌的谶語，也是後來者聽到不折不扣的谏言。

對于趟過“九十九死一生”的羅敏而言，電商世界的“血腥味”，或許正合他的胃口。

更何況，奢侈品之于羅敏，也算是輕車熟路。

高端領域的失敗教訓

趣店的跨界嘗試數不勝數，羅敏的副業之一“唯譜家”，就曾将目标鎖定在高端消費人群。

唯譜家于2018年上線，是趣店推出的家政項目。

據了解，該平台專注服務于資産千萬美元以上的家庭，主營業務包括保潔、保姆、月嫂、育嬰、高端醫療、家庭教育、家居維護保養、私人訂制旅行、私人訂制派對等。

從唯譜家對家政人員培訓的項目中，也可以看出趣店定位高端消費人群的決心，除了常規的廚藝等培訓，還包括茶藝、花藝、奢侈品護理等高端技能培訓。

不僅如此，他們還推出過奢侈品包裝租賃業務。

圖片來源：唯譜家推文

在唯譜家的微信公衆号裡，依然能夠找到平台推薦的CHANEL、GUCCI、Dior等多款包袋。

然而和羅敏的其他嘗試一樣，唯譜家業務開展的也不順利。

據該項目的知情人士介紹，唯譜家當時遇到了缺乏貨源的情況。而他們的解決辦法，居然是發動上百位管培生到商場排隊購買奢侈品。

有了前車之鑒，趣店的第二次嘗試，明顯要謹慎許多。

趣店的剛猛打法

“萬裡目”顧名思義，是要讓消費者直接看到并買到萬裡之外的源頭貨，針對這一痛點，該項目采用了“全站自營”、“正品貨源直采”、“入倉質檢”、“全程溯源”的打法。不得不說，高端消費領域的失敗教訓，為羅敏放飛萬裡目提供了助力。

在羅敏的描述裡，萬裡目分别搭建了海外供應鍊和海外倉庫，供應鍊上遊遍布十幾個國家、四十多個城市。從目前的競争格局上看，早期B2C奢侈品電商死傷一片，國内奢侈品B2C商城尚未出現具足夠有統治力的領軍者。如此大環境下，萬裡目選擇以B2C模式入局奢侈品電商，其意圖可謂”路人皆知”。

做互金用強地推直搗黃龍，做跨境奢侈品直接自建倉庫直采，這是熟悉的趣店團隊式剛猛打法。

圖片來源：萬裡目

然而奢侈品電商的故事真的好講嗎？不談這個，單單跨境就不是一件容易的事。

奢侈品電商領域在衆多玩家輪番入局後，至今不見起勢。前一段時間電視劇《安家》熱播。劇中青春靓麗、在奢侈品店工作的張乘乘是許多網友關注的焦點，為此還有人提出，“想去張乘乘工作的店裡買包包”。

據了解，張乘乘工作的地方就是奢侈品電商平台寺庫。這家著名的電商平台成立于2008年，且經曆了電商發展的黃金時期。寺庫不僅号稱奢侈品電商平台的頭号玩家，還在2017年登陸納斯達克。

但如今的寺庫卻表現堪憂。截至美東時間今年4月2日收盤，寺庫的股價已下跌至3.09美元/股，市值從上市時的6.67億美元下滑至1.55億美元，跌幅超過七成。

故事未必好講

除寺庫外，其他奢侈品電商平台的日子也不好過。品聚網、網易尚品、新浪奢品相繼倒閉，呼哈網欠薪、走秀網裁員。如今趣店通過萬裡目殺入該領域，其難度可想而知。

一方面，萬裡目要面對人們固執的消費習慣。根據騰訊廣告與波士頓咨詢公司共同發布的《2019中國奢侈品消費者數字行為報告》顯示，奢侈品消費中有超過80%的消費者會選擇線下購買，這個比例比全球平均高出30個百分點。剛剛入局的萬裡目，吃不到奢侈品電商領域的紅利，也難以越過消費習慣的天塹。

另一方面，平台還要面對跨境這道“鴻溝”。萬裡目的定位是跨境奢侈品電商平台，目前卻讓人感覺生不逢時。

衆所周知，全球知名的奢侈品牌大多集中在美、意、法等國家。如今疫情蔓延，且短時間沒有被控制住的迹象。萬裡目的供應鍊必然會因此而受到影響。

如果連第一槍都不好打，更遑論在日後把供應鍊強化。

當然，為了讓平台取得開門紅，趣店此番也是做足了功課，其中僅“百億補貼”一項，就足以吸引消費者的目光。

圖片來源：萬裡目價格對比

“SK-II神仙水日常價1109元，萬裡目補貼201元，除此之外，新用戶還享受會員獎勵、注冊獎勵等200元的福利。”零零總總算下來，首次下單，SK-II神仙水隻需要支付780元。其補貼力度之大，比之拼多多也不遑多讓，有網友指出，此舉或引來大批羊毛黨圍觀。

針對這一問題，有媒體詢問其“百億補貼活動會持續多長久”“補貼資金從何而來”，但截至發稿時，依然沒得到回複。不過從萬裡目分發給用戶的卡片上看，平台宣稱“資金實力雄厚”。

根據趣店的最新财報，截至2019月12月31日，其現金及現金等價物隻有28.6億元，總資産186.7億元，負債67.4億元。所謂“百億”源頭，大概也成了懸案。